Giám Đốc, Bán Hàng Và Tiếp Thị (Nhà ở xã hội, nhà ở vừa túi tiền)

• Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị chịu trách nhiệm phát triển và triển khai các chiến lược Bán hàng và Tiếp thị toàn diện để thúc đẩy tăng trưởng, gia tăng thị phần và nâng cao sự hiện diện của thương hiệu công ty.
• Vị trí này bao gồm quản lý các đội ngũ Tiếp thị và kinh doanh, phối hợp với các phòng ban khác và đảm bảo sự phù hợp với các mục tiêu kinh doanh tổng thể do Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị và Giám đốc Công ty đặt ra.
1. Chiến lược và vận hành Bán hàng và Tiếp thị:
• Xây dựng và thực hiện các chiến lược Bán hàng và Tiếp thị để nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng cho các sản phẩm nhà ở vừa túi tiền và nhà ở xã hội.
• Phát triển và thực hiện kế hoạch Bán hàng và Tiếp thị tổng thể, bao gồm mục tiêu doanh thu, phân bổ tài nguyên và chiến lược định giá.
• Định hướng chiến lược dựa trên phân tích dữ liệu thị trường và phản hồi từ khách hàng.
2. Hoạt động Bán hàng.
• Xây dựng, phát triển và quản lý kênh phân phối nhằm đạt được mục tiêu doanh thu & doanh số bán hàng.
- Nghiên cứu & xây dựng chiến lược bán hàng / chính sách giá / chính sách bán hàng.
- Xây dựng & Phát triển kênh phân phối cho các dòng sản phẩm.
- Quản lý hệ thống bán hàng theo khu vực.
- Xây dựng chương trình đào tạo & giám sát chất lượng của các kênh phân phối.
- Phát triển thêm khách hàng cho các dòng sản phẩm.
- Tiếp nhận kế hoạch triển khai dự án, hồ sơ pháp lý phục vụ bán hàng từ Giám đốc Dự Án.
• Đối soát công nợ nhằm đảm bảo sự chính xác và minh bạch trong các giao dịch tài chính.
• Kiểm soát thu chi hoa hồng nhằm đảm bảo tính chính xác và hợp lý trong việc phân phối hoa hồng.
3. Hoạt động Tiếp thị.
• Xây dựng, phát triển và giám sát quản trị truyền thông và phát triển thương hiệu cho các sản phẩm / dự án nhằm nâng cao nhận diện thương hiệu và tạo dựng uy tín trên thị trường.
- Định hướng, kiểm soát & thực hiện nội dung và hình ảnh truyền thông.
- Thiết kế, sáng tạo, sản xuất công cụ phục vụ thúc đẩy hoạt động kinh doanh.
- Tiếp thị trên nền tảng kỹ thuật số và mạng xã hội.
- Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng.
- Quản lý chương trình sự kiện bán hàng, tạo điểm đến.
• Thực hiện các hoạt động nghiên cứu thị trường và khảo sát khách hàng nhằm hiểu rõ nhu cầu và xu hướng, từ đó đưa ra các chiến lược tiếp thị hiệu quả.
• Vận hành và quản lý nhà mẫu nhằm tạo ấn tượng tốt và thu hút khách hàng tiềm năng.
4. Lập ngân sách & hoạt động.
• Lập và quản lý ngân sách Bán hàng và Tiếp thị.
• Xây dựng, thực hiện và kiểm soát ngân sách hàng năm và chi phí thực hiện để đảm bảo hiệu quả chi phí của công ty.
• Hoàn thiện và phê duyệt ngân sách hoạt động (OB) để theo dõi và đảm bảo các chi phí thực tế, dự trù các chi phí trong tương lai, cho phép xây dựng các khoản đầu tư và thúc đẩy trách nhiệm giải trình.
• Xây dựng kế hoạch nhân sự hàng năm để đáp ứng các chỉ tiêu / mục tiêu kinh doanh nhằm đưa ra ngân sách hoạt động phù hợp.
5. Quản lý mối quan hệ với các bên cộng sự liên quan.
• Phối hợp với luật sư xây dựng các mẫu hợp đồng được ký với khách hàng và các loại hợp đồng liên quan đến kinh doanh nhằm đảm bảo ghi nhận doanh thu tối ưu và giảm thiểu rủi ro.
• Quản lý việc thực hiện ký kết hợp đồng với khách hàng kịp thời và chính xác đồng thời đảm bảo lưu trữ hợp đồng đầy đủ và khoa học.