Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
NHIỆM VỤ CHÍNH
1. QUẢN LÝ & ĐIỀU HÀNH ĐỘI KINH DOANH
• Quản lý trực tiếp các
Trưởng phòng Kinh doanh và toàn bộ đội Sales tại Hà Nội.
• Thiết lập nhịp vận hành, kiểm soát hiệu suất, tác phong và kỷ luật đội nhóm.
• Theo sát KPI từng team, nhận diện điểm yếu và đưa ra phương án xử lý kịp thời.
• Đảm bảo đội ngũ bám sát định hướng sản phẩm, chiến lược kinh doanh và hệ thống của công ty.
2. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ & LÃNH ĐẠO CON NGƯỜI
• Nắm bắt tâm lý nhân sự, xử lý tốt các vấn đề nội bộ và duy trì sự ổn định đội nhóm.
• Tạo một môi trường có kỷ luật nhưng vẫn có năng lượng và tinh thần chiến đấu.
• Kèm cặp, phát triển năng lực quản lý cho đội ngũ Trưởng phòng/Leader.
• Chủ động xây dựng pipeline tuyển dụng khi chi nhánh cần mở rộng quy mô.
3. QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ KINH DOANH
• Đồng hành cùng các phòng kinh doanh trong việc thúc đẩy doanh số, hiệu suất và tỷ lệ chốt deal.
• Phân tích nguyên nhân khi team không đạt mục tiêu và trực tiếp triển khai giải pháp cải thiện.
• Sử dụng dữ liệu để quản trị, không điều hành theo cảm tính.
• Báo cáo và chịu trách nhiệm về hiệu quả kinh doanh của toàn chi nhánh.
4. ĐIỀU HÀNH VẬN HÀNH CHI NHÁNH
• Quản lý hoạt động nhân sự và vận hành tại văn phòng Hà Nội.
• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, kỷ luật và đúng văn hóa Smartland.
• Phối hợp cùng Ban Giám đốc hoạch định chiến lược phát triển chi nhánh trung và dài hạn.
Thời gian làm việc: thứ 2 - thứ 7
CHÚNG TÔI TÌM AI?
KINH NGHIỆM & CHUYÊN MÔN
• Tối thiểu 5-7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bất động sản; Ưu tiên ứng viên có thời gian làm việc tại các sàn phân phối/đại lý phân phối BĐS chuyên nghiệp.
• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí
quản lý cấp cao: Branch Manager, Business Director, Head of Sales,
Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.
• Có kiến thức chuyên môn sâu về Sales BĐS, am hiểu quy trình bán hàng, quản trị pipeline, lead, data, tỷ lệ chuyển đổi, booking, giao dịch và các chỉ số hiệu suất của đội Sales.
• Hiểu rõ đặc thù vận hành của sàn phân phối BĐS, mô hình phòng kinh doanh, cơ chế quản lý Sales/Leader và cách phối hợp với Chủ đầu tư.
• Có kinh nghiệm xây dựng, tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ Sales BĐS; Ưu tiên ứng viên từng quản lý quy mô từ 50-100+ Sales.
Track Record
• Có thành tích thực chiến trong xây dựng, vận hành chi nhánh hoặc dẫn dắt đội kinh doanh quy mô lớn.
Năng lực lãnh đạo
• Có khả năng quản trị con người mạnh, quyết đoán và tạo được sự tin phục.
• Biết tạo kỷ luật nhưng không làm mất tinh thần chiến đấu của đội Sales.
Tư duy kinh doanh
• Nhạy bén với doanh số và dữ liệu.
• Hiểu tâm lý Sales, hiểu thị trường và có khả năng biến chiến lược thành hành động.
Tố chất
• Máu chiến - năng lượng cao - chịu áp lực tốt.
• Tự chủ - quyết đoán - dám chịu trách nhiệm.
Học vấn
• Ưu tiên tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
***QUYỀN LỢI & ĐÃI NGỘ
- Thu nhập & thưởng: Lương cứng cạnh tranh theo năng lực. Thưởng KPI gắn với doanh số và hiệu quả vận hành chi nhánh theo quý/năm.
- Quyền hạn thực sự: Được trao quyền xây dựng và phát triển đội ngũ tại thị trường Hà Nội, chủ động trong chiến lược và cách thức triển khai.
- Lộ trình phát triển: Cơ hội tiến tới các vị trí điều hành cấp cao hơn trong hệ sinh thái Smartland khi tạo được kết quả nổi bật.