1. Xây dựng chiến lược kinh doanh dự án
Xây dựng chiến lược phát triển kênh kinh doanh dự án theo quý và năm.
Lập kế hoạch doanh thu, sản lượng gạch (m2) và danh mục dự án mục tiêu.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh; đề xuất chính sách giá và chiết khấu phù hợp.
2. Phát triển khách hàng và khai thác dự án
Thiết lập, phát triển quan hệ với chủ đầu tư, tập đoàn bất động sản, ban
quản lý dự án, tổng thầu, nhà thầu và đơn vị tư vấn thiết kế.
Tìm kiếm, tiếp cận và khai thác các dự án xây dựng, chung cư, khu đô thị, khách sạn và công trình thương mại.
Theo sát dự án từ giai đoạn thiết kế, trình mẫu, đấu thầu đến ký kết và triển khai thi công.
Quản lý cơ hội kinh doanh và cập nhật tiến độ trên hệ thống CRM.
3. Quản lý hồ sơ và phát triển sản phẩm vào dự án
Chỉ đạo chuẩn bị hồ sơ năng lực, catalogue, hồ sơ kỹ thuật, TDS, CO-CQ, QCVN 16:2023/BXD và các tài liệu liên quan.
Tổ chức trình mẫu, phê duyệt vật tư, BOQ và chào thầu.
Thúc đẩy việc đưa sản phẩm gạch Millennium Tiles vào danh mục vật tư của các dự án mục tiêu.
4. Đàm phán và quản lý hợp đồng
Trực tiếp tham gia chào giá, thương thảo và ký kết hợp đồng.
Phối hợp với các bộ phận nhập khẩu, kho vận, kỹ thuật và kế toán để đảm bảo tiến độ giao hàng, nghiệm thu và thu hồi công nợ.
5. Quản lý và phát triển đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ
Chuyên viên Kinh doanh Dự án.
Phân bổ chỉ tiêu KPI, quản lý pipeline và hỗ trợ nhân viên xử lý các cơ hội kinh doanh.
Tổ chức họp đánh giá định kỳ, thúc đẩy hiệu quả và chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh của đội nhóm.
6. Báo cáo và kiểm soát hiệu quả
Báo cáo Ban lãnh đạo về doanh thu, sản lượng, tình hình dự án, công nợ và các rủi ro phát sinh.
Chịu trách nhiệm về kết quả kinh doanh và mức độ hoàn thành mục tiêu của bộ phận.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Xây dựng,
Kiến trúc hoặc các ngành liên quan.
Có tối thiểu 05 năm kinh nghiệm kinh doanh dự án trong lĩnh vực gạch ốp lát: ưu tiên ứng viên từng làm việc tại nhà máy hoặc thương hiệu gạch ốp lát.
Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý, điều hành đội nhóm kinh doanh.
Có mối quan hệ và kinh nghiệm làm việc thực tế với chủ đầu tư, tập đoàn bất động sản, tổng thầu, nhà thầu hoặc bộ phận vật tư dự án.
Có kinh nghiệm triển khai các dự án thực tế, hiểu quy trình trình mẫu, phê duyệt vật tư, BOQ, chào thầu và ký kết hợp đồng.
Có năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, quản lý doanh thu và chịu trách nhiệm về KPI.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, đàm phán và quản lý đội ngũ tốt.
Hồ sơ ứng tuyển: Khuyến khích CV thể hiện rõ thương hiệu/nhà máy từng làm việc, 3-5 dự án tiêu biểu, quy mô sản lượng, thành tích doanh thu và quy mô đội ngũ đã quản lý