Về ETUGI: Doanh nghiệp khoa học và công nghệ, tự nghiên cứu và sản xuất thiết bị xử lý nước (máy lọc nước ion kiềm gia đình, máy bán công nghiệp/công nghiệp cho trường học, cơ quan, nhà máy; máy Plasma, vật liệu lọc), sản phẩm được bảo hộ bằng độc quyền giải pháp hữu ích. Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu công ty, báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.
1. Chiến lược và kế hoạch
Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu năm/quý/tháng theo kênh (B2B, B2C, chi nhánh), sản phẩm và khu vực.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và cơ chế kênh bán.
2. Bán hàng hội thảo (B2B và B2C)
Lên kế hoạch, tổ chức, chủ trì hội thảo giới thiệu giải pháp cho trường học, cơ quan, doanh nghiệp, đại lý và hội thảo trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng gia đình.
Xây dựng kịch bản, đội ngũ diễn giả và chốt đơn; đo hiệu quả từng hội thảo (khách tham dự, tỷ lệ chốt, doanh thu, chi phí/đơn).
3. Phát triển kênh B2B
Phát triển khách hàng dự án, doanh nghiệp: trường học, cơ quan nhà nước, bệnh viện, khách sạn, nhà máy, xưởng sản xuất nước đóng chai.
Tuyển chọn, ký kết và quản lý đại lý, nhà phân phối, tổng thầu tại các tỉnh; trực tiếp đàm phán, chốt hợp đồng trọng điểm.
4. Phát triển kênh B2C
Phát triển điểm bán,
cộng tác viên, bán hàng trực tuyến và livestream.
Khai thác khách hàng cũ qua bảo hành, thay lõi lọc, vật tư tiêu hao.
5. Quản lý và mở rộng chi nhánh
Quản lý kinh doanh các chi nhánh hiện có: giao chỉ tiêu, theo dõi doanh thu, chi phí, lợi nhuận.
Nghiên cứu, lập phương án và triển khai mở chi nhánh mới; tuyển và đào tạo Giám đốc chi nhánh.
6. Quản lý đội ngũ và phối hợp
Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI cho đội kinh doanh B2B, B2C, đội hội thảo; báo cáo tuần/tháng cho Tổng Giám đốc.
Phối hợp Sản xuất, Bảo hành, Kế toán về giao hàng, chăm sóc sau bán và thu hồi công nợ.
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Kỹ thuật hoặc liên quan.
Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm kinh doanh cả B2B và B2C, trong đó ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý (Trưởng phòng,
Giám đốc khu vực trở lên).
Bắt buộc có kinh nghiệm bán hàng hội thảo (tự tổ chức, dẫn dắt, chốt đơn; có số liệu chứng minh).
Đã từng quản lý nhiều chi nhánh và trực tiếp mở mới chi nhánh, văn phòng đại diện.
Đã xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối cấp tỉnh.
Ưu tiên kinh nghiệm ngành thiết bị lọc nước, gia dụng, sản phẩm sức khỏe, thiết bị công nghiệp hoặc thiết bị cho trường học, cơ quan nhà nước.
Hiểu quy trình đấu thầu, hồ sơ dự án, hợp đồng kinh tế; kỹ năng thuyết trình, đàm phán, lãnh đạo đội ngũ tốt; sẵn sàng đi công tác.
Thu nhập từ 40 - 50 triệu đồng/tháng khi đạt 100% KPI, trong đó lương cứng 15 - 20 triệu đồng; mức cụ thể thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
Thưởng quý, thưởng năm theo kết quả kinh doanh.
Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ; phép năm, du lịch, phúc lợi theo quy chế công ty.
Phụ cấp công tác, điện thoại, đi lại.
Làm việc trực tiếp với Tổng Giám đốc, môi trường doanh nghiệp khoa học công nghệ đang tăng trưởng.