Giám Đốc Kinh Doanh (B2B/B2C)

Về ETUGI: Doanh nghiệp khoa học và công nghệ, tự nghiên cứu và sản xuất thiết bị xử lý nước (máy lọc nước ion kiềm gia đình, máy bán công nghiệp/công nghiệp cho trường học, cơ quan, nhà máy; máy Plasma, vật liệu lọc), sản phẩm được bảo hộ bằng độc quyền giải pháp hữu ích. Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn bộ doanh thu công ty, báo cáo trực tiếp Tổng Giám đốc.
1. Chiến lược và kế hoạch
Xây dựng chiến lược, kế hoạch doanh thu năm/quý/tháng theo kênh (B2B, B2C, chi nhánh), sản phẩm và khu vực.
Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và cơ chế kênh bán.
2. Bán hàng hội thảo (B2B và B2C)
Lên kế hoạch, tổ chức, chủ trì hội thảo giới thiệu giải pháp cho trường học, cơ quan, doanh nghiệp, đại lý và hội thảo trải nghiệm sản phẩm cho khách hàng gia đình.
Xây dựng kịch bản, đội ngũ diễn giả và chốt đơn; đo hiệu quả từng hội thảo (khách tham dự, tỷ lệ chốt, doanh thu, chi phí/đơn).
3. Phát triển kênh B2B
Phát triển khách hàng dự án, doanh nghiệp: trường học, cơ quan nhà nước, bệnh viện, khách sạn, nhà máy, xưởng sản xuất nước đóng chai.
Tuyển chọn, ký kết và quản lý đại lý, nhà phân phối, tổng thầu tại các tỉnh; trực tiếp đàm phán, chốt hợp đồng trọng điểm.
4. Phát triển kênh B2C
Phát triển điểm bán, cộng tác viên, bán hàng trực tuyến và livestream.
Khai thác khách hàng cũ qua bảo hành, thay lõi lọc, vật tư tiêu hao.
5. Quản lý và mở rộng chi nhánh
Quản lý kinh doanh các chi nhánh hiện có: giao chỉ tiêu, theo dõi doanh thu, chi phí, lợi nhuận.
Nghiên cứu, lập phương án và triển khai mở chi nhánh mới; tuyển và đào tạo Giám đốc chi nhánh.
6. Quản lý đội ngũ và phối hợp
Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI cho đội kinh doanh B2B, B2C, đội hội thảo; báo cáo tuần/tháng cho Tổng Giám đốc.
Phối hợp Sản xuất, Bảo hành, Kế toán về giao hàng, chăm sóc sau bán và thu hồi công nợ.