Giám Đốc Kinh Doanh B2B & Phát Triển Nhượng Quyền Toàn Quốc

1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm cao nhất trong việc hoạch định và thực thi chiến lược phát triển kênh B2B và mạng lưới nhượng quyền thương hiệu thuộc sở hữu của Công ty ANTA như ( ANTA, ANTA Kids, WILSON, SALOMON..v.v..) trên phạm vi toàn quốc. Mục tiêu cốt lõi là mở rộng độ phủ thị trường, tối đa hóa doanh thu từ các đối tác lớn, đại lý và nhà đầu tư nhượng quyền, đồng thời bảo đảm các tiêu chuẩn thương hiệu thuộc sở hữu của Công ty ANTA được đồng bộ trên toàn hệ thống.
2. Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính
Phát triển & Quản lý mạng lưới Nhượng quyền
• Chủ trì xây dựng chiến lược, chính sách nhượng quyền, mô hình hợp tác kinh doanh hấp dẫn và cạnh tranh cho đối tác/nhà đầu tư.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp đồng với các đối tác nhượng quyền tiềm năng tại các tỉnh/thành phố trọng điểm trên toàn quốc.
• Thẩm định năng lực tài chính, vị trí mặt bằng và tiềm năng thị trường của các đại lý nhượng quyền trước khi ký kết.
• Phối hợp với bộ phận Retail Operations, Marketing và Thiết kế để hỗ trợ đối tác setup cửa hàng, đào tạo nhân sự và khai trương theo đúng tiêu chuẩn của ANTA toàn cầu.
Thúc đẩy Kinh doanh B2B & Kênh Phân phối Đại lý
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh thu kênh B2B (bán sỉ, cung cấp trang phục/thiết bị thể thao cho các tổ chức, doanh nghiệp, câu lạc bộ, giải đấu quy mô lớn).
• Quản lý, chăm sóc và duy trì mối quan hệ bền vững với hệ thống nhà phân phối, đại lý hiện có; giải quyết các xung đột thị trường (nếu có) giữa các khu vực.
• Thiết lập chính sách chiết khấu, hạn mức công nợ, thưởng doanh số (Target) rõ ràng và minh bạch cho các đối tác B2B.
Hoạch định Chiến lược & Quản lý Doanh số
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ số cam kết (KPIs) về Doanh thu, Lợi nhuận và Số lượng cửa hàng nhượng quyền mới mở hàng năm/quý.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, động thái của các đối thủ cạnh tranh trong ngành thời trang thể thao để kịp thời điều chỉnh chiến lược giá, chính sách đại lý phù hợp.
Quản lý và Đào tạo Đội ngũ
• Xây dựng cấu trúc phòng Kinh doanh B2B & Nhượng quyền; tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự trực thuộc.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của nhân viên cấp dưới nhằm đảm bảo đạt mục tiêu chung của tổ chức.