Mô tả công việc
1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm cao nhất trong việc hoạch định và thực thi chiến lược phát triển kênh B2B và mạng lưới nhượng quyền thương hiệu thuộc sở hữu của Công ty ANTA như ( ANTA, ANTA Kids, WILSON, SALOMON..v.v..) trên phạm vi toàn quốc. Mục tiêu cốt lõi là mở rộng độ phủ thị trường, tối đa hóa doanh thu từ các đối tác lớn, đại lý và nhà đầu tư nhượng quyền, đồng thời bảo đảm các tiêu chuẩn thương hiệu thuộc sở hữu của Công ty ANTA được đồng bộ trên toàn hệ thống.
2. Nhiệm vụ và Trách nhiệm chính
Phát triển & Quản lý mạng lưới Nhượng quyền
• Chủ trì xây dựng chiến lược, chính sách nhượng quyền, mô hình hợp tác kinh doanh hấp dẫn và cạnh tranh cho đối tác/nhà đầu tư.
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp đồng với các đối tác nhượng quyền tiềm năng tại các tỉnh/thành phố trọng điểm trên toàn quốc.
• Thẩm định năng lực tài chính, vị trí mặt bằng và tiềm năng thị trường của các đại lý nhượng quyền trước khi ký kết.
• Phối hợp với bộ phận Retail Operations, Marketing và Thiết kế để hỗ trợ đối tác setup cửa hàng, đào tạo nhân sự và khai trương theo đúng tiêu chuẩn của ANTA toàn cầu.
Thúc đẩy Kinh doanh B2B & Kênh Phân phối Đại lý
• Xây dựng và thực hiện kế hoạch doanh thu kênh B2B (bán sỉ, cung cấp trang phục/thiết bị thể thao cho các tổ chức, doanh nghiệp, câu lạc bộ, giải đấu quy mô lớn).
• Quản lý, chăm sóc và duy trì mối quan hệ bền vững với hệ thống nhà phân phối, đại lý hiện có; giải quyết các xung đột thị trường (nếu có) giữa các khu vực.
• Thiết lập chính sách chiết khấu, hạn mức công nợ, thưởng doanh số (Target) rõ ràng và minh bạch cho các đối tác B2B.
Hoạch định Chiến lược & Quản lý Doanh số
• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ số cam kết (KPIs) về Doanh thu, Lợi nhuận và Số lượng cửa hàng nhượng quyền mới mở hàng năm/quý.
• Nghiên cứu xu hướng thị trường, động thái của các đối thủ cạnh tranh trong ngành thời trang thể thao để kịp thời điều chỉnh chiến lược giá, chính sách đại lý phù hợp.
Quản lý và Đào tạo Đội ngũ
• Xây dựng cấu trúc phòng Kinh doanh B2B & Nhượng quyền; tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân sự trực thuộc.
• Giám sát, đánh giá hiệu quả công việc (KPIs) của nhân viên cấp dưới nhằm đảm bảo đạt mục tiêu chung của tổ chức.
Yêu cầu
1. Học vấn & Kinh nghiệm
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh, trong đó có ít nhất 2 - 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương chuyên về Phát triển nhượng quyền hoặc Kinh doanh chuỗi B2B.
• Ưu tiên đặc biệt ứng viên có mạng lưới quan hệ rộng với các nhà đầu tư lớn, các chủ mặt bằng/đại lý trong ngành Thời trang, Bán lẻ ,FMCG hoặc Chuỗi F&B lớn.
2. Kỹ năng & Năng lực
• Kỹ năng đàm phán & Thương lượng cấp cao: Khả năng thuyết phục các nhà đầu tư lớn và xử lý các hợp đồng thương mại phức tạp.
• Tư duy quản trị tài chính: Hiểu rõ về dòng tiền, biên lợi nhuận, bài toán P&L (Lợi nhuận - Thua lỗ) và thời gian hoàn vốn để tư vấn thuyết phục cho đối tác nhượng quyền.
• Nhạy bén với thị trường: Khả năng đánh giá tiềm năng vị trí mặt bằng bán lẻ tốt.
• Ngoại ngữ:
Tiếng Anh thành thạo để làm việc trực tiếp với các định hướng, quy chuẩn nhượng quyền từ tập đoàn quốc tế. Biết
tiếng Trung Quốc là một lợi thế lớn.
• Sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên để thẩm định thị trường và gặp gỡ đối tác.
Quyền lợi
Thưởng
Mức lương cứng hấp dẫn (thỏa thuận theo năng lực) + % Hoa hồng thưởng doanh số/Thưởng theo số lượng cửa hàng nhượng quyền phát triển mới (Thu nhập đột phá theo năng lực).
Lương tháng 13 + Thưởng cuối năm theo hiệu quả kinh doanh của toàn công ty.
Chăm sóc sức khoẻ
Chế độ bảo hiểm (BHXH, BHYT, BHTN) theo quy định hiện hành.
Phiếu giảm giá
Chế độ voucher mua hàng nội bộ theo quy định của Tập đoàn.
Xem thêm
Thông tin khác
NGÀY ĐĂNG
[protected info]
CẤP BẬC
Giám Đốc và Cấp Cao Hơn
NGÀNH NGHỀ
Kinh Doanh > Bán Hàng/Phát Triển Kinh Doanh
KỸ NĂNG
Kinh Doanh B2B, Quản Trị Kinh Doanh, Tiếng Anh, Đàm Phán Thương Lượng, Phát Triển Nhượng Quyền
LĨNH VỰC
Bán lẻ/Bán sỉ
NGÔN NGỮ TRÌNH BÀY HỒ SƠ
Tiếng Việt
SỐ NĂM KINH NGHIỆM TỐI THIỂU
5
QUỐC TỊCH
Người Việt Nam
Xem thêm
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Tầng 32, Capital Place 29 Liễu Giai, Ngọc Khánh, Hà Nội
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 02/08/2026
