Mô tả Công việc
A. Xây dựng chiến lược & định hướng kinh doanh:
Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho từng dòng sản phẩm, từng dự án cụ thể
Xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế hoa hồng, thưởng - phù hợp đặc điểm từng giai đoạn thị trường
Phân tích thị trường, xu hướng và đối thủ để đưa ra chiến lược cạnh tranh phù hợp
B. Quản lý hệ thống kinh doanh khối:
Quản lý, giám sát hoạt động của toàn bộ đội ngũ Kinh doanh (gồm các Trưởng phòng, Trưởng nhóm và
nhân viên sales)
Tổ chức tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ kinh doanh cả về kỹ năng, kiến thức sản phẩm và tư duy chốt deal
Thiết kế và tối ưu quy trình bán hàng, đảm bảo chất lượng tư vấn, tốc độ xử lý giao dịch và tỷ lệ chuyển đổi
Kiểm soát KPI, hiệu quả hoạt động các phòng kinh doanh và cá nhân - kèm theo hệ thống báo cáo phân tích số liệu chi tiết
C. Phối hợp liên phòng & phát triển hệ thống:
Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing để triển khai chiến dịch quảng cáo, đẩy lead và branding dự án
Phối hợp với các phòng Dự án, Truyền thông, Hành chính để đảm bảo các hoạt động kinh doanh diễn ra trơn tru
D.
Quản lý tài chính & doanh thu:
Chịu trách nhiệm về doanh số khối kinh doanh theo kế hoạch đã được bảo vệ trước Tổng giám đốc
Kiểm soát chi phí marketing, lương - thưởng - hoa hồng; tối ưu lợi nhuận
Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Tổng Giám đốc và đề xuất phương án nâng cao hiệu suất bán hàng
Yêu Cầu Công Việc
Kinh nghiệm
Bắt buộc:
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng hoặc Giám đốc Kinh doanh trong lĩnh vực phân phối BĐS dự án
Có kinh nghiệm xây dựng đội nhóm quy mô từ 30 người trở lên (nhiều team, nhiều phòng)
Đã từng trực tiếp quản lý hoặc điều hành các chiến dịch bán hàng lớn (sự kiện mở bán, dự án nóng...)
Ưu tiên có:
Mối quan hệ tốt với các Chủ đầu tư lớn
Kiến thức thị trường sâu ở phân khúc bất động sản trung - cao cấp
Kiến thức và kỹ năng
Tư duy chiến lược,
quản lý điều hành bài bản
Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và ra quyết định mạnh mẽ
Khả năng xử lý tình huống, làm việc dưới áp lực cao
Thành thạo các nền tảng hỗ trợ bán hàng: Facebook/Zalo/CRM/Marketing Tools
Thái độ và tố chất
Tư duy tích cực, chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao và bản lĩnh đối diện với áp lực doanh số
Phong thái chuyên nghiệp, có khả năng truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa đội nhóm tích cực
Cơ chế & Phúc lợi:
Lương cứng khởi điểm: 15 - 25 triệu/tháng (có thể deal cao hơn nếu kinh nghiệm và hiệu quả đã được chứng minh)
Phúc lợi hấp dẫn:
Được phân quyền cao, chủ động xây dựng đội nhóm theo năng lực
Thưởng nóng theo dự án, theo quý, theo thành tích nhóm và cá nhân
Hỗ trợ 90% chi phí Marketing, văn phòng Hạng A trung tâm
BHXH, phép năm, lễ tết đầy đủ; lương tháng 13, du lịch trong & ngoài nước
Được đào tạo chiến lược nâng cao quản trị đội nhóm và tài chính cá nhân