Phát triển kinh doanh & Mở rộng thị trường
Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh dịch vụ Logistics (chú trọng dịch vụ UTNK, KBHQ, thông quan hàng hóa, tư vấn chính sách mặt hàng).
Trực tiếp tham gia đàm phán, chốt các hợp đồng chiến lược/khách hàng lớn.
Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh để đề xuất các gói dịch vụ cạnh tranh và tối ưu hóa biên lợi nhuận.
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Vận hành/Hải quan để đảm bảo chất lượng dịch vụ cung cấp cho khách hàng đạt chuẩn mực cao nhất.
Xây dựng và Quản lý đội ngũ Sales
Hỗ trợ tuyển dụng: Phối hợp cùng bộ phận Nhân sự định hướng chân dung ứng viên, tham gia phỏng vấn chuyên môn và xét duyệt nhân sự cho phòng kinh doanh.
Đào tạo kiến thức chuyên sâu về nghiệp vụ xuất nhập khẩu, chính sách thuế, quy trình UTNK và KBHQ cho đội ngũ nhân sự kinh doanh.
Hướng dẫn kỹ năng tư vấn giải pháp logistics trọn gói, kỹ năng đàm phán và
chăm sóc khách hàng B2B.
Xây dựng hệ thống chỉ tiêu đánh giá hiệu quả công việc rõ ràng, minh bạch cho từng vị trí trong phòng kinh doanh (Doanh số, số lượng khách hàng mới, tỷ lệ chốt deal, v.v.).
Theo dõi, đánh giá và đưa ra các chế độ khích lệ, thưởng phạt kịp thời để nâng cao hiệu suất làm việc của team.
Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh tương đương tại các công ty Forwarder, Logistics, hoặc Công ty chuyên dịch vụ Khai báo hải quan / Ủy thác xuất nhập khẩu.
Am hiểu sâu sắc về luật Hải quan, chính sách mặt hàng, thủ tục thông quan chính ngạch và quy trình ủy thác xuất nhập khẩu.
Kỹ năng lãnh đạo, truyền lửa và quản lý đội ngũ xuất sắc.
Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh và thiết lập hệ thống KPI hiệu quả.
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục đối tác cấp cao (Chủ doanh nghiệp,
Giám đốc XNK,
Trưởng phòng Thu mua...).
Phẩm chất: Nhạy bén, quyết đoán, chịu được áp lực cao về doanh số và có tinh thần trách nhiệm tốt.