Hoạch định chiến lược và
phát triển kinh doanhChịu trách nhiệm toàn bộ chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và tăng trưởng khách hàng của khối phụ trách.
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh cho các dịch vụ IT Outsourcing,
phát triển phần mềm, chuyển đổi số và các giải pháp công nghệ trong lĩnh vực Tài chính - Ngân hàng và các lĩnh vực khác (nếu có)
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm; thiết lập KPI và tổ chức triển khai thực hiện.
Nghiên cứu thị trường, xu hướng công nghệ và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược phát triển phù hợp.
Phát triển khách hàng và thị trường
Tìm kiếm, phát triển và mở rộng mạng lưới khách hàng mới trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán, Bảo hiểm, Fintech và khách hàng quốc tế.
Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với các đối tác chiến lược, khách hàng trọng điểm.
Trực tiếp tham gia đàm phán, thuyết trình giải pháp và thương thảo hợp đồng
Xây dựng pipeline kinh doanh cho các dịch vụ IT Outsourcing, Dedicated Team, Staff Augmentation và các dịch vụ công nghệ khác.
Quản lý hoạt động kinh doanh
Xây dựng chính sách bán hàng, cơ chế kinh doanh và hệ thống KPI cho đội ngũ.
Quản lý, điều phối và giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số.
Theo dõi hiệu quả kinh doanh, dự báo doanh thu và xây dựng kế hoạch phát triển khách hàng.
Quản lý quá trình ký nợ kết hợp đồng, triển khai dịch vụ và phối hợp thu hồi công nợ.
Phối hợp phát triển sản phẩm và giải pháp
Làm việc chặt chẽ với các bộ phận Kỹ thuật, Dự án, Marketing để xây dựng giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng.
Cập nhật xu hướng công nghệ mới như AI, Cloud, Big Data, Microservices, Open Banking, Digital Banking,... nhằm tư vấn và định hướng sản phẩm.
Đề xuất các sáng kiến nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và mở rộng thị trường.
Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, thúc đẩy hiệu quả và tinh thần trách nhiệm của đội ngũ.
Đánh giá hiệu suất, xây dựng lộ trình phát triển và giữ chân nhân sự chủ chốt.
Bắt buộc
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Tài chính, Công nghệ thông tin hoặc các ngành liên quan.
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm, dịch vụ CNTT; trong đó có ít nhất 03 năm ở vị trí
quản lý kinh doanh hoặc tương đương.
Có kinh nghiệm phát triển khách hàng trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Chứng khoán, Bảo hiểm hoặc Fintech.
Tư duy chiến lược, khả năng xây dựng và thực thi kế hoạch kinh doanh bài bản.
Kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, thuyết trình và xây dựng quan hệ khách hàng xuất sắc.
Có khả năng làm việc dưới áp lực cao và chịu trách nhiệm về mục tiêu kinh doanh.
Ưu tiên
Có mạng lưới khách hàng sẵn trong lĩnh vực Ngân hàng, Tài chính, Fintech hoặc lĩnh vực khác.
Có kinh nghiệm kinh doanh các dịch vụ IT Outsourcing, Dedicated Team, Staff Augmentation.
Có khả năng giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế.
Hiểu biết về AI, Cloud, Data, Open Banking hoặc các công nghệ tài chính hiện đại.
Từng làm việc tại các doanh nghiệp CNTT, Fintech, Ngân hàng hoặc các công ty cung cấp dịch vụ IT Outsourcing.