Giám Đốc Kinh Doanh Kênh Mẹ Và Bé (Lương 25 - 70 Triệu)

1.Hoạch định chiến lược, kế hoạch bán hàng, phát triển sản phẩm, kênh phân phối:
- Xây dựng và phát triển kênh phân phối qua các cửa hàng mẹ bé (chủ đạo) và các kênh khác (online, OTC..).
- Tổ chức xây dựng đội ngũ bán hàng, phát triển kênh MT.
- Xây dựng catalogue Công ty, sản phẩm để mở rộng kết nối với đối tác phân phối.
- Xây dựng chính sách bán hàng, chiến lược, kế hoạch bán hàng để đạt được chỉ tiêu đề ra từ BGĐ.
- Xây dựng mục tiêu chiến lược, kế hoạch bán hàng dài hạn, trung hạn, ngắn hạn (hàng năm) của Công ty nhằm đạt mục tiêu phát triển doanh thu, hiệu quả của Công ty trong hàng năm.
- Tham mưu chính sách bán hàng hiệu quả (về giá, chính sách tiếp thị, tỷ lệ chiết khấu bán hàng cho đại lý và các cửa hàng mẹ và bé phân phối).
2. Tổ chức lãnh đạo, quản lý hoạt động bán hàng, dịch vụ sau bán:
- Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng sau bán giúp duy trì vòng đời khách hàng, gia tăng doanh số.
- Tham gia xây dựng định vị thương hiệu của doanh nghiêp.
- Xây dựng kế hoạch bán hàng năm, quý, tháng.
- Đề xuất, phối hợp với phòng Marketing xây dựng kịp thời chính sách bán hàng hiệu quả.
- Lập kế hoạch ngân sách, điều chỉnh phù hợp với chiến lược kinh doanh hàng năm, đảm bảo mục tiêu tối ưu hóa chi phí, nhằm tăng trưởng doanh thu và hiệu quả.
- Xây dựng hệ thống các công cụ cần thiết để quản lý, lưu trữ & báo cáo số liệu liên quan đến công tác bán hàng (doanh số, danh sách khách hàng, kế hoạch kinh doanh...).
- Quản lý, phát triển khách hàng, công tác chăm sóc khách hàng, quan hệ khách hàng, giải quyết khiếu nại của khách hàng.
- Xây dựng, cải tiến, sửa đổi, bổ sung quy trình, quy định quản lý về hoạt động bán hàng nhằm nâng cao doanh thu và hiệu quả.
- Báo cáo định kỳ, đột xuất (theo quy định của Công ty) với Ban Tổng giám đốc về tình hình và kết quả thực hiện các mục tiêu, chức năng nhiệm vụ được giao.