1.Chiến lược & Kế hoạch kinh doanh
Xây dựng chiến lược phát triển kênh MT theo từng giai đoạn (tháng/quý/năm)
Lập kế hoạch doanh thu, độ phủ, sản lượng, ngân sách
trade marketing cho từng hệ thống MT
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp
2.Quản lý & Phát triển hệ thống MT
Quản lý, duy trì và mở rộng hợp tác với các chuỗi MT (siêu thị, minimart, chuỗi bán lẻ)
Đàm phán hợp đồng thương mại, điều khoản trưng bày, listing fee, chiết khấu, chương trình khuyến mãi
Đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn trưng bày, độ phủ, giá bán và hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
3.Quản lý đội ngũ kinh doanh MT
Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales MT (ASM, KAM, Sale Rep)
Phân công chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá KPI định kỳ
Truyền cảm hứng, gắn kết đội ngũ để đạt mục tiêu chung
4.Quản lý doanh thu - chi phí - lợi nhuận
Kiểm soát ngân sách trade marketing, đảm bảo hiệu quả đầu tư (ROI)
Theo dõi doanh thu, sell-in - sell-out, tồn kho và công nợ kênh MT
Phối hợp với Finance, Supply Chain để tối ưu chi phí và dòng tiền
5.Phối hợp nội bộ
Làm việc chặt chẽ với Marketing trong việc triển khai chương trình khuyến mãi, activation tại điểm bán
Phối hợp với Supply Chain đảm bảo hàng hóa cung ứng đúng kế hoạch
1. Trình độ & Kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc liên quan
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh kênh MT ở vị trí tương đương
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ và làm việc với các hệ thống MT lớn
2. Kỹ năng & Năng lực
Am hiểu sâu về mô hình vận hành, chính sách và quy trình kênh MT
Kỹ năng đàm phán, thương lượng và xây dựng mối quan hệ tốt
Kỹ năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản lý ngân sách
Tư duy chiến lược, khả năng ra quyết định và chịu áp lực cao
Phẩm chất: Chính trực và cam kết, chịu được áp lực công việc
Yêu cầu khác: Theo yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo