Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực - ASM - FMCG

Khu vực phụ trách (1 trong 5 khu vực):
ASM khu vực Bắc Trung Bộ: Bao gồm 06 tỉnh, đó là Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị và Thừa Thiên-Huế.
ASM khu vực Nam Trung Bộ: Bao gồm 07 tỉnh và 01 Thành phố, đó là Thành phố Đà Nẵng, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Khánh Hoà, Ninh Thuận, Bình Thuận.
ASM khu vực Tây Bắc Bộ: Bao gồm 06 tỉnh, đó là Lào Cai, Yên Bái, Điện Biên, Hoà Bình, Lai Châu, Sơn La.
ASM khu vực Đông Bắc Bộ: Bao gồm 09 tỉnh, đó là Hà Giang, Cao Bằng, Bắc Kạn, Lạng Sơn, Tuyên Quang, Thái Nguyên, Phú Thọ, Bắc Giang, Quảng Ninh.
ASM khu vực Đồng bằng sông Hồng: Bao gồm 09 tỉnh, đó là Bắc Ninh, Hà Nam, Hải Dương, Hải Phòng, Hưng Yên, Nam Định, Ninh Bình, Thái Bình, Vĩnh Phúc.
Nội dung công việc:
Quản lý đội ngũ Giám sát bán hàng, Nhân viên bán hàng:
Phối hợp lập kế hoạch bán hàng, kế hoạch khuyến mãi, nhân sự, ngân sách bán hàng hàng tháng, quí, năm và triển khai thực hiện các kế hoạch đã được duyệt
Phối hợp xây dựng các chương trình khuyến mãi cho hệ thống phân phối (GT) theo phạm vi được giao.
Phối hợp quản lý, xây dựng và phát triển hệ thống phân phối, điều hành hệ thống bán hàng
Quản lý việc tuân thủ lịch trình bán hàng, các quy định tác nghiệp của các Giám sát bán hàng
Đôn đốc Giám sát bán hàng thực hiện chỉ tiêu bán hàng và nội qui Công ty
Kiểm tra và tổng hợp báo cáo ngày, tuần, tháng của Giám sát bán hàng
Tổng hợp quyết toán các chương trình áp dụng đối với Nhân viên bán hàng từ Giám sát bán hàng
Thu nhập, báo cáo cập nhật các xu hướng mua bán và vị trí nhãn hiệu, đề ra mục tiêu và kế họach thực hiện định kỳ cho khu vực phụ trách.
Huấn luyện giám sát đội ngũ Giám sát, tạo dựng môi trường làm việc thúc đẩy và phát triển tinh thần đồng đội
Tổ chức thực hiện nghiêm túc các chương trình quảng cáo, các chế độ chính sách hỗ trợ bán hàng, quản lý và điều phối các vật liệu khuyến mãi một cách hiệu quả, đánh giá kết quả chương trình.
Báo cáo tình hình thị trường, bán hàng, độ phủ, trưng bày, khuyến mãi, tồn kho NPP
Quản lý Nhà phân phối:
Phối hợp tuyển chọn Nhà phân phối (NPP).
Thúc đẩy hoạt động bán hàng của NPP và nhân viên, hoàn thành các chỉ tiêu về kinh doanh và phát triển thị trường (doanh số, tín dụng, độ phủ, cơ cấu sản phẩm, điểm mới, mức độ phục vụ khách hàng) trong bối cảnh đa nhãn hiệu và nguồn lực có hạn cho phép
Duy trì tiếp xúc với tất cả khách hàng chủ yếu nhằm tạo ưu thế về nhãn hiệu và trưng bày.
Tiếp thu các ý kiến phản ánh của khách hàng, chủ cửa hàng về sản phẩm, chính sách kinh doanh, thái độ phục vụ....
Theo dõi, báo cáo họat động của đối thủ cạnh tranh.