Giám Đốc Kinh Doanh (Khu Vực Đông Bắc)

1. THÔNG TIN CHUNG
Chức danh: Giám đốc Kinh doanh Khu vực Đông Bắc
Bộ phận: Kinh doanh
Báo cáo trực tiếp: Tổng Giám đốc
Địa điểm làm việc: Hà Nội (Phụ trách khu vực Đông Bắc)
Thời gian làm việc: 08h00 - 17h30, từ Thứ Hai đến hết sáng Thứ Bảy.
Thu nhập: KHÔNG GIỚI HẠN (LƯƠNG CƠ BẢN UPTO 50M) + Lương kinh doanh + Thưởng lợi nhuận + Thưởng năm.
2. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường, phát triển thêm sản phẩm mới, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm hoàn thành các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và thị phần của Công ty trong lĩnh vực máy xúc lật, máy công trình và thiết bị xây dựng tại khu vực được giao.
3. NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
3.1. Xây dựng chiến lược kinh doanh
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Lập kế hoạch doanh số theo tháng, quý và năm.
Xây dựng chính sách bán hàng, các chương trình thúc đẩy doanh số.
Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển thị trường.
3.2. Phát triển thị trường và khách hàng
Quản lý và phát triển thị trường tại khu vực Đông Bắc và các địa bàn được phân công.
Xây dựng và triển khai các dự án kinh doanh trọng điểm.
Xác định thị trường tiềm năng, phân tích nhu cầu khách hàng và xu hướng ngành.
Mở rộng hệ thống khách hàng, đại lý và đối tác chiến lược.
Phát triển khách hàng thuộc các lĩnh vực:
- Xây dựng giao thông;
- Khai thác mỏ;
- Vật liệu xây dựng;
- Cảng biển;
- Logistics;
- Lâm nghiệp;
3.3. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Xây dựng cơ cấu tổ chức, quy trình bán hàng và hệ thống quản trị hiệu quả.
Xây dựng KPI, giao chỉ tiêu và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ.
Huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán, quản trị khách hàng và phát triển thị trường.
Tạo động lực, xây dựng văn hóa làm việc và phát triển đội ngũ kế cận.
3.4. Quản trị hoạt động kinh doanh
Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận, công nợ và hiệu quả kinh doanh của khu vực phụ trách.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng phát triển của ngành. Nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và hiệu quả kinh doanh.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban:
- Kỹ thuật;
- Dịch vụ;
- CRM;
- Marketing;
- Kế toán.
3.5. Báo cáo và quản trị kết quả
Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh theo tuần, tháng, quý và năm.
Dự báo thị trường, đánh giá rủi ro và đề xuất các giải pháp cải tiến.
Chịu trách nhiệm trước Ban Tổng Giám đốc về:
- Doanh số;
- Lợi nhuận;
- Thị phần;
- Tốc độ tăng trưởng của khu vực.