Giám Đốc Kinh Doanh

​I. Vai trò: Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm đạt mục tiêu doanh thu - lợi nhuận, phát triển mô hình bán hàng bền vững, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, đảm bảo bán đúng giá trị và tạo niềm tin dài hạn cho các sản phẩm công nghệ dành cho người già.
II. Nhiệm vụ chính
1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ, xu hướng ngành
- Xây dựng chiến lược doanh số theo phân khúc B2C & B2B
- Lập kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng; phân bổ chỉ tiêu theo kênh, khu vực, sản phẩm
- Xây dựng chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và mô hình doanh thu phù hợp
2. Tổ chức triển khai bán hàng
- Thiết kế và quản lý quy trình bán hàng phù hợp với sản phẩm công nghệ chăm sóc
- Quản lý pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, chu kỳ bán hàng
- Trực tiếp tham gia đàm phán và chốt các hợp đồng chiến lược/Key Accounts
- Phát triển bán hàng tái diễn (upsell, cross-sell, subscription)
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá đội ngũ kinh doanh
- Xây dựng văn hóa bán hàng chuyên nghiệp, có đạo đức và trách nhiệm xã hội
- Phát triển công cụ bán hàng, CRM, kịch bản tư vấn, xử lý từ chối
4. Phối hợp các bộ phận liên phòng ban để giải quyết các vấn đề về Sản phẩm, Marketing, Vận hành hoạt động KD