Giám Đốc Kinh Doanh Ngành Vật Liệu Nội Thất (HCM) - Sales DirectorCông Ty Cổ Phần Thương Mại AICA HPL

1. Giám sát việc quản lý, phát triển và đạt được các mục tiêu bán hàng, đồng thời đảm bảo khả năng lãnh đạo nhóm và cộng tác hiệu quả giữa các phòng ban. Quản lý và chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động của team Kinh doanh bán lẻ và dự án HCM để đạt được mục tiêu và kế hoạch của Công ty.
2. Xây dựng và phân bổ triển khai các mục tiêu chi tiết (ngân sách, KPI) cho từng nhóm bán hàng, bao gồm từng nhân viên Bán lẻ và Dự án theo tháng/quý/năm. Chịu trách nhiệm trước công ty về các mục tiêu bán hàng.
3. Xây dựng mối quan hệ tốt với Chủ đầu tư, Nhà thầu, Công ty thiết kế và Ban quản lý dự án để đưa các sản phẩm của công ty vào thông số kỹ thuật và thực hiện kế hoạch bán hàng cho các dự án (Laminate, acrylic, cerarl, compact, phụ kiện... ), đưa sản phẩm của công ty vào Spec dự án;
4. Hỗ trợ và đồng hành cùng đội ngũ kinh doanh trong việc tiếp cận, chăm sóc và giành được các dự án lớn, khách hàng/chủ đầu tư trọng điểm. Hỗ trợ và trực tiếp giải quyết mọi vấn đề, khiếu nại của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ đối với các đơn hàng lớn và khách hàng quan trọng.
5. Trực tiếp dẫn dắt team thực hiện các kế hoạch khai thác khách hàng, đại lý, nhà phân phối, các nhà thầu nội thất và các dự án để đạt được chỉ tiêu doanh số.
6. Xây dựng và đào tạo đội ngũ bán hàng vững mạnh, đảm bảo đủ số lượng và chất lượng nhân sự đáp ứng chiến lược kinh doanh đã được phê duyệt.
7. Phối hợp với bộ phận nhân sự chủ động tuyển dụng, đào tạo nhân sự cho bộ phận Kinh doanh dựa trên các cấp bậc nhân sự phù hợp cho các giai đoạn khác nhau. (có nhân sự)
8. Đề xuất, trao đổi với Ban Giám đốc và bộ phận nhân sự để xây dựng các chính sách, quy trình, quy định về lương, các chính sách khuyến khích bán hàng cho nhân viên kinh doanh. Các chính sách này phải phù hợp với thị trường, thực tế kinh doanh và các vị trí cụ thể trong bộ phận Bán hàng.
9. Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất cho Ban Giám đốc theo yêu cầu. Tham gia đầy đủ các cuộc họp do Ban Giám đốc yêu cầu.
10. Phối hợp với bộ phận Tài chính Kế toán để đảm bảo dòng tiền ổn định từ hoạt động kinh doanh và đảm bảo đạt được các chỉ tiêu liên quan đến khoản phải thu.
11. Phối hợp với bộ phận Marketing lên kế hoạch và tổ chức các chương trình khuyến mại, triển lãm, hội thảo/triển lãm, sự kiện bên ngoài nhằm tăng nhận diện thương hiệu cho công ty và mở rộng thị trường.
12. Ứng viên có kinh nghiệm chuyên về bán hàng dự án sẽ làm việc tại vị trí Trưởng phòng Kinh doanh dự án; Ứng viên có nhiều kinh nghiệm quản lý điều hành mảng bán lẻ B2B và mảng dự án sẽ làm việc tại vị trí Giám đốc Kinh doanh