I/ MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược thương mại tổng thể cho nhãn hàng Gu Ngon:
• Tăng trưởng doanh thu nhanh và bền vững
• Phát triển thương hiệu tăng thị phần trong ngành cà phê hòa tan
• Xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc từ nền tảng ban đầu
• Xây dựng và định vị thương hiệu mạnh trong ngành café hòa tan
• Thiết lập "cỗ máy thương mại" có khả năng mở rộng
• Tối ưu lợi nhuận và hiệu quả chi phí thương mại
II/ NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
a. Xây dựng thị trường từ giai đoạn đầu
• Thiết lập chiến lược go-to-market (GTM) cho sản phẩm cà phê hòa tan
• Mở mới hệ thống nhà phân phối, đại lý theo từng vùng
• Xây dựng độ phủ sản phẩm từ thấp → toàn quốc
• Thử nghiệm nhanh mô hình bán hàng, tối ưu liên tục
b. Phát triển doanh thu (Revenue Growth)
• Trực tiếp chịu KPI doanh thu toàn công ty
• Xây dựng pipeline bán hàng đa kênh: GT, MT, online, horeca (nếu có)
• Tìm kiếm và mở rộng kênh bán mới (modern trade, e-commerce, export nếu phù hợp)
• Tối ưu tốc độ tăng trưởng (growth-driven mindset)
c. Xây dựng hệ thống Sales & Distribution
• Thiết kế hệ thống phân phối phù hợp giai đoạn startup
• Tuyển dụng, huấn luyện và trực tiếp xây dựng đội ngũ Sales core
• Thiết lập chính sách bán hàng linh hoạt theo từng giai đoạn
• Quản lý quan hệ nhà phân phối trọng điểm
d. Marketing tăng trưởng (Growth Marketing mindset)
• Không chỉ làm branding mà tập trung vào tăng doanh số thực tế
• Phối hợp triển khai campaign kích cầu, sampling, activation
• Test nhanh - đo nhanh - scale nhanh các chiến dịch
• Tối ưu chi phí marketing theo hiệu quả (performance-based)
e.
Trade Marketing & thúc đẩy sell-out
• Thiết kế chương trình thúc đẩy bán tại điểm bán (POSM, promo, trưng bày)
• Tối ưu chuyển đổi từ sell-in → sell-out
• Phối hợp chặt với Sales để đảm bảo hiệu quả thị trường thực tế
f.
Quản lý tài chính thương mại
• Quản lý ngân sách Sales & Marketing
• Theo dõi P&L theo sản phẩm/kênh
• Tối ưu ROI các chương trình thương mại
1. Kinh nghiệm
• Nam/ Nữ sức khỏe tốt, sẵn sàng đi công tác theo yêu cầu của công việc
• 8-12+ năm trong lĩnh vực FMCG, ưu tiên ngành đồ uống/cà phê hòa tan
• Ít nhất 5-8 năm ở vị trí
quản lý kinh doanh cấp cao (Head/Director)
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh từ 0 hoặc scale nhanh thị trường
• Có kinh nghiệm phát triển thị trường toàn quốc
• Đã từng làm ở startup hoặc công ty tăng trưởng nhanh là lợi thế lớn
Quý 4/2026 Văn phòng HCM chuyển về: The Peak, 68 Tân Phú, Khu đô thị Phú Mỹ Hưng, Tân Mỹ, Hồ Chí Minh, Việt Nam
2. Tư Duy
• Xây dựng hệ thống phân phối FMCG
• Phát triển tăng trưởng doanh số và mở rộng kênh bán hàng
• Lãnh đạo đội ngũ đa chức năng
• Đàm phán với đối tác thương mại lớn
• Tư duy dữ liệu & tối ưu hiệu quả kinh doanh
3. Kỹ năng
• Tăng trưởng doanh số (Growth Sales)
• Xây kênh phân phối (Channel Development)
• Trade marketing thực chiến
• Quản trị P&L + dữ liệu
• Chính trực, trung thực, tôn trọng đạo đức nghề nghiệp,
• Tuân thủ nguyên tắc bảo mật thông tin, chịu áp lực công việc cao
4. Học vấn
• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh doanh, Marketing, Thương mại,...
• Có bằng MBA là lợi thế
• Trình độ tin học: thành thạo Tin học văn phòng
CHẾ ĐỘ PHÚC LỢI
- Lương hấp dẫn thỏa thuận theo năng lực
- Thưởng Hiệu Suất theo cam kết chiến lược vận hành kinh doanh
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định, cơ hội phát triển sự nghiệp tốt.
- Được tham gia các dự án lớn trong nhiều lĩnh vực, ngành nghề.
- Được tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
- Được tham gia BHSK 24/7
- Đầy đủ các chế độ Công đoàn: hiếu hỉ, ốm đau, thai sản,...
- Được khám sức khỏe định kỳ hàng năm và tham gia các sự kiện của Tập đoàn
- Được tài trợ chi phí (vé máy bay, lưu trú, ăn uống, đi lại) khi đi công tác
- Thời gian làm việc: 8h30 - 18h00 từ thứ 2 - thứ 7.