Giám Đốc Kinh Doanh - Nhãn Cafe hòa tan Gu Ngon

I/ MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược thương mại tổng thể cho nhãn hàng Gu Ngon:
• Tăng trưởng doanh thu nhanh và bền vững
• Phát triển thương hiệu tăng thị phần trong ngành cà phê hòa tan
• Xây dựng hệ thống phân phối toàn quốc từ nền tảng ban đầu
• Xây dựng và định vị thương hiệu mạnh trong ngành café hòa tan
• Thiết lập "cỗ máy thương mại" có khả năng mở rộng
• Tối ưu lợi nhuận và hiệu quả chi phí thương mại
II/ NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM CHÍNH
a. Xây dựng thị trường từ giai đoạn đầu
• Thiết lập chiến lược go-to-market (GTM) cho sản phẩm cà phê hòa tan
• Mở mới hệ thống nhà phân phối, đại lý theo từng vùng
• Xây dựng độ phủ sản phẩm từ thấp → toàn quốc
• Thử nghiệm nhanh mô hình bán hàng, tối ưu liên tục
b. Phát triển doanh thu (Revenue Growth)
• Trực tiếp chịu KPI doanh thu toàn công ty
• Xây dựng pipeline bán hàng đa kênh: GT, MT, online, horeca (nếu có)
• Tìm kiếm và mở rộng kênh bán mới (modern trade, e-commerce, export nếu phù hợp)
• Tối ưu tốc độ tăng trưởng (growth-driven mindset)
c. Xây dựng hệ thống Sales & Distribution
• Thiết kế hệ thống phân phối phù hợp giai đoạn startup
• Tuyển dụng, huấn luyện và trực tiếp xây dựng đội ngũ Sales core
• Thiết lập chính sách bán hàng linh hoạt theo từng giai đoạn
• Quản lý quan hệ nhà phân phối trọng điểm
d. Marketing tăng trưởng (Growth Marketing mindset)
• Không chỉ làm branding mà tập trung vào tăng doanh số thực tế
• Phối hợp triển khai campaign kích cầu, sampling, activation
• Test nhanh - đo nhanh - scale nhanh các chiến dịch
• Tối ưu chi phí marketing theo hiệu quả (performance-based)
e. Trade Marketing & thúc đẩy sell-out
• Thiết kế chương trình thúc đẩy bán tại điểm bán (POSM, promo, trưng bày)
• Tối ưu chuyển đổi từ sell-in → sell-out
• Phối hợp chặt với Sales để đảm bảo hiệu quả thị trường thực tế
f. Quản lý tài chính thương mại
• Quản lý ngân sách Sales & Marketing
• Theo dõi P&L theo sản phẩm/kênh
• Tối ưu ROI các chương trình thương mại