A. Vận hành khối kinh doanh
Xây dựng chiến lược và chỉ tiêu doanh thu theo tháng / quý / mùa tuyển sinh; chịu trách nhiệm hoàn thành KPI doanh thu toàn khối.
Xây dựng, quản lý và coaching đội sale offline (tư vấn tại trung tâm, hội thảo, sự kiện học thuật).
Vận hành và tối ưu nhóm
sale online: Fan Page, Zalo OA, landing page, inbox, remarketing.
Phát triển và quản lý chương trình Đại sứ học sinh (Ambassador): tuyển dụng, đào tạo, thiết lập cơ cấu hoa hồng đa tầng.
Theo dõi pipeline CRM (EZSale), phân tích tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate), xác định điểm rơi và tối ưu quy trình chốt sale.
Phối hợp với bộ phận Marketing để lên kế hoạch thu lead, chiến dịch quảng cáo và content bán hàng theo mùa tuyển sinh.
Báo cáo định kỳ (tuần / tháng) với Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh và đề xuất phương án điều chỉnh.
B. Phát triển sản phẩm & đóng gói khoá học
Tham gia thiết kế lộ trình khoá học dựa trên insight khách hàng, xu hướng đề thi và phân tích đối thủ cạnh tranh.
Đóng gói combo sản phẩm phù hợp từng phân khúc học sinh (2K9, 2K10, 2K11...) và từng kỳ thi (HSA, BCA, QDA).
Phối hợp với team học thuật, truyền thông xây dựng USP (điểm bán hàng độc đáo), script tư vấn, brochure và tài liệu hỗ trợ bán hàng.
Đề xuất phát triển sản phẩm mới, mở rộng địa bàn, khai thác kênh phân phối mới hoặc hợp tác nhượng quyền.
Yêu cầu bắt buộc
Nam/Nữ, độ tuổi từ 33 đến 40 tuổi.
Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc tương đương.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh; ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực Giáo dục / EdTech.
Đã có kinh nghiệm xây dựng và dẫn dắt đội nhóm sale từ 20 người trở lên.
Tư duy phân tích số liệu: đọc hiểu và hành động từ báo cáo doanh thu, tỷ lệ conversion.
Thành thạo các kênh bán hàng online: Facebook Ads, Zalo OA, landing page, email marketing.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và chốt sale xuất sắc; có khả năng đào tạo và truyền lửa cho đội nhóm.
Yêu cầu trong CV có thông tin tham chiếu
Ưu tiên (không bắt buộc)
Đã từng vận hành chương trình affiliate / ambassador /
cộng tác viên trong lĩnh vực giáo dục.
Hiểu biết về thị trường thi ĐGNL: cấu trúc đề thi HSA, BCA, QDA và xu hướng tuyển sinh đại học.
Có kinh nghiệm sử dụng CRM (EZSale, HubSpot hoặc phần mềm tương đương).
Có sẵn network với học sinh THPT, phụ huynh hoặc giáo viên tại Hà Nội và các tỉnh thành lân cận.
Lương cứng: 30tr+ VND/tháng.
Thưởng KPI: Theo hiệu quả công việc; tổng thu nhập mục tiêu 50.000.000 - 70.000.000 VND/tháng.
Đóng Bảo hiểm Xã hội (BHXH) đầy đủ theo quy định pháp luật.
Thưởng lễ, Tết; chế độ du lịch theo cấp lãnh đạo.
Các chế độ phúc lợi khác: nghỉ dưỡng, ốm đau, thai sản theo quy định của công ty và pháp luật.