1. Mục tiêu vị trí
Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm cuối cùng về doanh thu, biên lợi nhuận và công tác đấu thầu của IDM.
Vị trí này dẫn dắt quan hệ cấp lãnh đạo với nhóm khách hàng doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn lớn (VNA, VCB, ACV, CRTC, PTSC/POS, PV GAS LNG, PLX/PVOIL, SAGS, VNPT-I, TLSG, MBB...), bảo đảm mọi giao dịch tuân thủ nghi thức, quy định mua sắm và đấu thầu của khách hàng.
Đóng bốn lỗ hổng thương mại hiện tại: báo giá và CE chưa giữ sàn biên; phát sinh chưa thành phụ lục; báo giá NCC một nguồn; chưa có người chịu trách nhiệm cuối về doanh thu, biên và đấu thầu.
2. Phạm vi công việc (Scope of Work)
A. Doanh thu, Pipeline & Đấu thầu (30%)
Xây dựng và quản lý pipeline; dự báo doanh thu và biên hằng tháng, hằng quý.
Chủ trì toàn bộ công tác đấu thầu: đánh giá cơ hội, quyết định tham gia, chiến lược giá, hồ sơ dự thầu, thương thảo hợp đồng.
Theo dõi các gói thầu của DNNN; phối hợp với Creative, Sản xuất và Tài chính để chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật và tài chính.
B. Định giá, Biên, Kiểm soát phạm vi (40%)
Ban hành và giữ sàn biên; phê duyệt 100% báo giá và CE trước khi gửi khách.
Đọc và dựng CE, P&L full-cost; quyết định giá dựa trên biên.
Bảo đảm mọi phát sinh phạm vi được ghi nhận, định giá và chuyển thành phụ lục hợp đồng.
Áp dụng quy định tối thiểu 3 báo giá nhà cung cấp cho mỗi deal, phối hợp với Sản xuất và Mua hàng.
C. Quản lý đội Account & Quan hệ khách hàng cấp lãnh đạo (30%)
Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội Account; thiết lập quy trình brief - SOW - CE - phụ lục - nghiệm thu - thanh toán - công nợ.
Xây dựng quan hệ với Ban TGĐ và các cấp phê duyệt của khách hàng tại Hà Nội và TP.HCM.
Giải quyết các vấn đề thương mại trong phạm vi được ủy quyền, giảm việc phải chuyển lên Ban Giám đốc.
Đặt trách nhiệm cao nhất vào kết quả kinh doanh và uy tín của IDM với khách hàng.
Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và công tác khi cần để bảo đảm tiến độ dự án, hồ sơ thầu.
Học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Truyền thông hoặc liên quan. Có MBA là lợi thế.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 12 năm kinh nghiệm, trong đó ít nhất 5 năm ở cấp Director hoặc
quản lý kinh doanh tại agency truyền thông, sự kiện hoặc sản xuất.
Khách hàng & ngành: Đã trực tiếp giữ account DNNN ngành hàng không, năng lượng hoặc ngân hàng.
Đấu thầu: Đã chủ trì hồ sơ dự thầu thắng thầu; hiểu quy định đấu thầu, mua sắm của DNNN.
Tài chính - thương mại: Đọc và dựng được CE, P&L full-cost; thành thạo đàm phán giá, hợp đồng và phụ lục.
Ngoại ngữ: Song ngữ Việt - Anh trong đàm phán và văn bản.
Lãnh đạo & phong thái: Có kinh nghiệm quản lý đội Account. Phong thái chuyên nghiệp, tự tin làm việc với Ban TGĐ của khách hàng.
Áp lực công việc: Chịu được áp lực doanh số, nhiều cấp duyệt và nhiều dự án đồng thời; sẵn sàng công tác thường xuyên giữa Hà Nội và TP.HCM.
Thái độ: Trung thực, chính trực, bảo mật thông tin khách hàng và đấu thầu.
Tiêu chuẩn diện mạo: Trang phục chỉnh tề, tác phong chuyên nghiệp, phù hợp khi làm việc với lãnh đạo khách hàng.
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng từ 45.000.000 VNĐ - 60.000.000 VNĐ + Thưởng doanh số / Thưởng hiệu quả kinh doanh
Được hưởng đầy đủ BHXH, BHYT và BHTN theo luật Lao động hiện hành.
Thưởng lễ Tết theo quy định của công ty.
Được trao quyền chủ động hoàn toàn trong vận hành và ra quyết định chiến lược cho Khối Kinh doanh.
Tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực quản trị cấp cao.
Du lịch hàng năm, Team building cao cấp và các hoạt động văn hóa nội bộ phong phú.