Giám Đốc Kinh Doanh SME - Creative & Technology Agency

1. Mục tiêu vị trí
Giám đốc Kinh doanh là người chịu trách nhiệm cuối cùng về doanh thu, biên lợi nhuận và công tác đấu thầu của IDM.
Vị trí này dẫn dắt quan hệ cấp lãnh đạo với nhóm khách hàng doanh nghiệp nhà nước và tập đoàn lớn (VNA, VCB, ACV, CRTC, PTSC/POS, PV GAS LNG, PLX/PVOIL, SAGS, VNPT-I, TLSG, MBB...), bảo đảm mọi giao dịch tuân thủ nghi thức, quy định mua sắm và đấu thầu của khách hàng.
Đóng bốn lỗ hổng thương mại hiện tại: báo giá và CE chưa giữ sàn biên; phát sinh chưa thành phụ lục; báo giá NCC một nguồn; chưa có người chịu trách nhiệm cuối về doanh thu, biên và đấu thầu.
2. Phạm vi công việc (Scope of Work)
A. Doanh thu, Pipeline & Đấu thầu (30%)
Xây dựng và quản lý pipeline; dự báo doanh thu và biên hằng tháng, hằng quý.
Chủ trì toàn bộ công tác đấu thầu: đánh giá cơ hội, quyết định tham gia, chiến lược giá, hồ sơ dự thầu, thương thảo hợp đồng.
Theo dõi các gói thầu của DNNN; phối hợp với Creative, Sản xuất và Tài chính để chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật và tài chính.
B. Định giá, Biên, Kiểm soát phạm vi (40%)
Ban hành và giữ sàn biên; phê duyệt 100% báo giá và CE trước khi gửi khách.
Đọc và dựng CE, P&L full-cost; quyết định giá dựa trên biên.
Bảo đảm mọi phát sinh phạm vi được ghi nhận, định giá và chuyển thành phụ lục hợp đồng.
Áp dụng quy định tối thiểu 3 báo giá nhà cung cấp cho mỗi deal, phối hợp với Sản xuất và Mua hàng.
C. Quản lý đội Account & Quan hệ khách hàng cấp lãnh đạo (30%)
Quản lý, huấn luyện và đánh giá đội Account; thiết lập quy trình brief - SOW - CE - phụ lục - nghiệm thu - thanh toán - công nợ.
Xây dựng quan hệ với Ban TGĐ và các cấp phê duyệt của khách hàng tại Hà Nội và TP.HCM.
Giải quyết các vấn đề thương mại trong phạm vi được ủy quyền, giảm việc phải chuyển lên Ban Giám đốc.
Đặt trách nhiệm cao nhất vào kết quả kinh doanh và uy tín của IDM với khách hàng.
Sẵn sàng làm việc ngoài giờ và công tác khi cần để bảo đảm tiến độ dự án, hồ sơ thầu.