Yêu Cầu Công Việc
TRÌNH ĐỘ/ KINH NGHIỆM:
Khoảng 8-15 năm kinh nghiệm, trong đó tối thiểu 3-5 năm quản lý cấp trưởng phòng/
giám đốc.
Đã thực sự quản lý NPP, đại lý, đội sales vùng, thiết lập KPI và kiểm soát sell-in/sell-out.
Ưu tiên ứng viên có khả năng "build from the ground up": từng trải qua giai đoạn từ hệ thống chưa hoàn thiện → tự xây distributor → tuyển sales → mở tỉnh → tăng doanh thu.
Mở rộng nguồn ứng viên từ Consumer Healthcare, OTC, FMCG cao cấp, thiết bị chăm sóc sức khỏe, hàng tiêu dùng (không bắt buộc xuất thân thiết bị y tế).
KHÔNG TUYỂN: Người chỉ từng làm Key Account chưa quản lý NPP; người có doanh số đẹp chủ yếu nhờ thương hiệu cũ mạnh sẵn.
KỸ NĂNG/ KHẢ NĂNG:
Năng lực đọc và phân tích số liệu sắc bén (Forecast, conversion, average order value, active distributor, inventory days, sell-through, CAC, gross margin...).
Biết xây hệ thống KPI từ trên xuống: doanh thu → vùng → NPP → ĐL → điểm trải nghiệm → salesperson (không chỉ giao con số tổng).
Năng lực tuyển dụng, huấn luyện và đào thải để xây dựng đội ngũ bán hàng thực chiến.
TINH THẦN/ THÁI ĐỘ:
Hands-on: Sẵn sàng xuống thị trường làm thật cùng đội ngũ, không phải kiểu quản lý "chỉ họp và làm PowerPoint"
Có kỷ luật hệ thống, compliance và integrity cao.
Cam kết tuân thủ tuyệt đối: không tự ý phóng đại công dụng y khoa, không phá giá, không bán chéo địa bàn, không sử dụng tài sản trí tuệ tùy tiện.
KHÔNG TUYỂN: Người đòi tuyển ngay loạt nhân sự khi chưa chứng minh mô hình, hoặc lạm dụng giảm giá mạnh để ép doanh số.