Mô tả Công việc
Hùng Cường Pharma là nhà phân phối độc quyền Nutricare và Nunest. Hùng Cường đang tìm kiếm
Giám đốc Kinh doanh Vùng (RSM) có kinh nghiệm FMCG, quản lý NPP và đội ngũ Sales để đồng hành và phát triển thị trường khu vực Miền Đông.
Xây dựng & Triển khai chiến lược kinh doanh vùng
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo khu vực, ngành hàng, kênh bán hàng và mục tiêu doanh thu được giao.
• Phân bổ mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU và KPI cho từng NPP/địa bàn/đội ngũ.
• Theo dõi tiến độ thực hiện và chủ động điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thị trường.
Quản lý & Phát triển hệ thống NPP
• Quản lý, đánh giá và phát triển NPP trong khu vực; đảm bảo năng lực phân phối, tồn kho và bao phủ thị trường.
• Theo dõi doanh số Sell-in/Sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng NPP.
• Xây dựng quan hệ đối tác với NPP/đại lý; xử lý các vấn đề về chính sách, giá bán, chiết khấu và công nợ.
• Tìm kiếm, đề xuất mở mới hoặc thay thế NPP tại các khu vực còn tiềm năng.
Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales
• Quản lý, đào tạo, coaching và đánh giá đội ngũ ASM/
Sales Supervisor/
Sales thị trường thuộc khu vực.
• Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu phù hợp với năng lực từng nhân sự.
• Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực bán hàng; theo dõi KPI và chất lượng thực thi.
Phát triển thị trường & Độ phủ
• Phân tích tiềm năng thị trường, khu vực, khách hàng và đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.
• Mở rộng độ phủ điểm bán, tăng số lượng khách hàng và phát triển các khu vực còn dư địa.
• Thực hiện market visit/field coaching định kỳ để đánh giá thực tế thị trường và đội ngũ.
Quản lý chương trình bán hàng & Trade Marketing
• Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation.
• Theo dõi hiệu quả chương trình theo doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.
• Đề xuất các chương trình phù hợp đặc thù từng khu vực/ngành hàng nhằm tối ưu ROI.
Phân tích dữ liệu & Dự báo kinh doanh
• Theo dõi và phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho, SKU và hiệu suất đội ngũ định kỳ.
• Xây dựng Sales Forecast và đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.
• Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và xây dựng action plan cải thiện kịp thời.
Báo cáo & Phối hợp liên phòng ban
• Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, NPP, tồn kho, KPI đội ngũ và tình hình thị trường.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Kho vân, kế toan, HR đảm bảo kinh doanh vùng vận hành hiệu quả.
KHU VỰC PHỤ TRÁCH:
Đồng Nai - Bình Dương - Tây Ninh