Giám Đốc Kinh Doanh

Mô tả chi tiết công việc của Giám đốc kinh doanh Mật Ong JaHoney
1. Xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh:
• Nghiên cứu, phân tích thị trường mật ong cao cấp nhập khẩu, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng để đưa ra các chiến lược kinh doanh phù hợp đối với thị trường Việt Nam và thị trường quốc tế.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh dài hạn và ngắn hạn theo tuần tháng, quý, năm và tổ chức thực hiện, bao gồm mục tiêu doanh số, thị phần, kênh phân phối, và các hoạt động Marketing.
• Xây dựng và triển khai thực hiện các chiến dịch Marketing tập trung vào giá trị của thương hiệu nổi tiếng và các lợi ích đặc biệt về sức khoẻ của mật ong Manuka và mật ong Jarrah.
• Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo sử dụng nguồn lực hiệu quả.
2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh:
• Tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh, thiết lập KPIs cá nhân/nhóm và đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên kinh doanh và đưa ra các yêu cầu cụ thể đảm bảo doanh số bán hàng đối với từng kênh bán hàng và từng khu vực thị trường.
• Xây dựng và duy trì một môi trường làm việc tích cực, năng động, và hiệu quả.
3. Phát triển thị trường và khách hàng:
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các khách hàng, đối tác, và các kênh phân phối.
• Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng, mở rộng thị trường và tăng doanh số bán hàng.
• Nghiên cứu và phát triển các sản phẩm dịch vụ mới cho JAHONEY phù hợp với nhu cầu thị trường.
• Tổ chức các sự kiện, chương trình khuyến mãi, quảng bá sản phẩm để tăng cường nhận diện thương hiệu JAHONEY và thúc đẩy doanh số.
4. Quản lý hoạt động bán hàng:
• Chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận và thị phần của JAHONEY theo Tháng, Quý, Năm. Tối ưu hoá doanh thu thông qua việc phát triển các kênh bán hàng (Quà tặng, đại lý, siêu thị, thương mại điện tử).
• Theo dõi, đánh giá kết quả kinh doanh, phân tích nguyên nhân và đưa ra các giải pháp khắc phục kịp thời.
• Xây dựng và trình ban hành các quy trình, quy định bán hàng của công ty đảm bảo khoa học, hiệu quả.