Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể, kế hoạch tăng trưởng doanh thu hàng năm/quý/tháng.
Lãnh đạo, quản lý và phát triển toàn bộ đội ngũ kinh doanh (bao gồm Sales Dự án, Sales Công nghiệp, Sales Bê tông, Sales Kỹ thuật,
Sales Engineer).
Xây dựng và duy trì mối quan hệ cấp cao với các đối tác chiến lược:
Chủ đầu tư lớn (Bộ GTVT, ACV, Tổng cục Đường bộ...)
Ban quản lý dự án (PMU)
Nhà thầu chính hàng đầu (Cienco, Licogi, Coteccons, Hòa Bình...)
Trạm trộn bê tông lớn, nhà máy bê tông thương phẩm
Chỉ đạo đàm phán, ký kết các hợp đồng cung ứng xi măng rời quy mô lớn và hợp đồng dài hạn với khách hàng công nghiệp.
Giám sát hiệu quả kinh doanh, phân tích dữ liệu bán hàng, theo dõi KPI toàn phòng ban, đảm bảo đạt và vượt mục tiêu doanh thu.
Khảo sát thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh, theo dõi biến động giá xi măng & vật liệu xây dựng; dự báo xu hướng và đề xuất chiến lược mở rộng thị phần.
Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban: Kỹ thuật, Logistics, Kho vận, Kế toán, Pháp chế để tối ưu hóa quy trình cung ứng và dịch vụ khách hàng.
Tư vấn chiến lược cấp cao về sản phẩm xi măng chuyên dụng, giải pháp bê tông, phụ gia; hỗ trợ xử lý các vấn đề kỹ thuật lớn từ khách hàng.
Báo cáo trực tiếp cho Hội đồng Quản trị / Tổng Giám đốc về kết quả kinh doanh, kế hoạch phát triển và các vấn đề chiến lược.
Đào tạo, xây dựng đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, hiệu quả cao; thúc đẩy văn hóa kinh doanh B2B dự án.
Thực hiện các nhiệm vụ chiến lược khác theo phân công của Hội đồng Quản trị / Tổng Giám đốc.
Tốt nghiệp Đại học trở lên từ các trường hàng đầu, ưu tiên:
Đại học Bách Khoa (Hà Nội / TP. HCM)
Đại học Giao thông Vận tải
Đại học Kinh tế TP. HCM / Đại học Xây dựng
Chuyên ngành: Kinh tế Xây dựng, Quản trị Kinh doanh, Cầu đường, Hạ tầng Giao thông, Vật liệu Xây dựng
Có nền tảng kiến thức vững chắc về xi măng, bê tông, vật liệu xây dựng, phụ gia và quy trình thi công hạ tầng.
Tối thiểu 10-15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh vật liệu xây dựng / xi măng / bê tông, trong đó:
Ít nhất 5-8 năm ở vị trí lãnh đạo cấp cao (Giám đốc Kinh doanh,
Trưởng phòng Kinh doanh,
Giám đốc Kinh doanh khu vực) tại công ty xi măng lớn, nhà phân phối vật liệu xây dựng, trạm trộn bê tông quy mô lớn hoặc nhà thầu hạ tầng.
Có network cấp cao mạnh mẽ trong ngành xây dựng - hạ tầng:
Quan hệ tốt với chủ đầu tư, ban quản lý dự án lớn
Nhà thầu chính hàng đầu
Trạm trộn bê tông lớn, chủ đầu tư khu công nghiệp
Kỹ năng lãnh đạo đội ngũ xuất sắc, khả năng đàm phán hợp đồng lớn, tầm nhìn chiến lược, xử lý khủng hoảng kinh doanh hiệu quả.
Sẵn sàng di chuyển thường xuyên đến công trường, dự án, gặp đối tác; có phương tiện di chuyển cá nhân và bằng lái xe hạng B2 trở lên là lợi thế lớn.
Thành thạo: Excel nâng cao, PowerPoint, phần mềm CRM/ERP; ưu tiên biết phần mềm quản lý dự án hoặc chuyên ngành vật liệu.
Tính cách: quyết đoán, chịu áp lực cao, định hướng kết quả, khả năng xây dựng và dẫn dắt đội ngũ lớn, tinh thần đổi mới và phát triển thị trường.
Sức khỏe tốt, sẵn sàng làm việc cường độ cao trong môi trường kinh doanh dự án năng động.