Giám đốc Kinh doanh

Hỗ trợ Ban Lãnh đạo/Trực tiếp thực hiện công tác phát triển dự án theo từng mảng chiến lược SBU
1.1. Hỗ trợ Ban Lãnh đạo phát triển dự án cấp đặc biệt, cấp 1 và cấp 2 theo mảng, lĩnh vực được phân công
Thiết lập tiêu chí tìm kiếm (tối thiểu, ưu tiên), sàng lọc dự án theo các tiêu chí đã được phê duyệt;
Phối hợp với các phòng ban liên quan, chủ trì thực hiện công tác marketing B2B tiếp xúc khách hàng, tiếp cận dự án để triển khai chào thầu;
Tham mưu cho Lãnh đạo phụ trách dự án thẩm định kế hoạch chi phí;
Tham gia lập báo cáo tổng kết, đánh giá dự án hoàn thành và lập báo cáo đánh giá sự hài lòng của khách hàng.
1.2. Trực tiếp phát triển các dự án cấp 3 và 4 được phân công
Chủ động tìm kiếm đối tác, khách hàng, dự án tiềm năng theo mảng được phân công phụ trách;
Chủ động phối hợp với các phòng ban, Công ty thành viên để triển khai công tác phát triển dự án được phân công.
2. Quản lý danh mục dự án và chăm sóc khách hàng theo mảng, lĩnh vực được phân công
Tham gia quản trị chiến lược công tác phát triển dự án, quản lý danh mục khách hàng và dự án theo mảng được phân công;
Chủ động xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu theo mảng được phân công;
Cập nhật, phân loại danh sách khách hàng, phân tích tổng hợp, theo dõi và báo cáo định kỳ tình hình phát triển mối quan hệ với khách hàng;
Chủ trì công tác thăm hỏi, tặng quà Lễ, Tết với đối tác và khách hàng hàng năm theo chính sách chăm sóc khách hàng của công ty;
Tổ chức khảo sát và đánh giá mức độ hài lòng của khách hàng theo định kỳ nhằm thống kê, phân tích để xây dựng chiến lược kinh doanh theo mảng của Công ty trong tương lai;
Tham gia xây dựng ngân sách và quản lý ngân sách phát triển kinh doanh theo mảng được phân công;
Cập nhật dữ liệu khách hàng, cập nhật tình hình phát triển dự án, đấu thầu, ký kết hợp đồng và dự án hoàn thành - theo mảng chiến lược phụ trách.
3. Tham gia lập kế hoạch kinh doanh
Thu thập thông tin khách hàng, thị trường để phân tích, lập báo cáo đánh giá thị trường xây dựng theo mảng chiến lược phụ trách ở từng thời kỳ;
Đánh giá mức độ cạnh tranh của Công ty mẹ nói riêng và Tập đoàn nói chung trong bối cảnh bức tranh chung của thị trường xây dựng theo từng giai đoạn;
Tham mưu cho cấp trên về định hướng phát triển thị trường mục tiêu và chiến lược kinh doanh của Công ty;
Tham gia xây dựng kế hoạch phát triển kinh doanh của Công ty theo phân công;
Thực hiện báo cáo đánh giá công tác phát triển kinh doanh hàng tháng/quý theo mảng, nhằm cung cấp dữ liệu đầu vào cho công tác hoạch định chiến lược và xây dựng kế hoạch hoạt động của Công ty
4. Hỗ trợ công tác đấu thầu
Là đầu mối tiếp nhận, xử lý thông tin hồ sơ mời thầu, thu thập thông tin và đánh giá đối thủ cạnh tranh;
Phối hợp chặt chẽ với Ban Kỹ thuật, Ban Kinh tế đấu thầu và các Đơn vị thành viên trong quá trình triển khai đấu thầu và đàm phán ký kết hợp đồng (hỗ trợ lập Hồ sơ năng lực Công ty, hỗ trợ lập phương án kinh doanh và giá chào thầu...);
5. Hỗ trợ Lãnh đạo Ban trong công tác quản lý, vận hành Ban dự án
Chuẩn bị tài liệu, danh mục dự án mục tiêu trong tháng/quý, tổ chức/tham gia họp phát triển kinh doanh hàng tháng/quý;
Đề xuất và phân bổ OGSM/KPIs, lập kế hoạch và tổ chức hoạt động phát triển dự án theo phân công;
Tham gia xây dựng mạng lưới cộng tác viên, tư vấn phát triển kinh doanh;
Đề xuất cải tiến các hoạt động, quy trình, quy định, biểu mẫu... liên quan đến công tác phát triển dự án.
6. Thực hiện công tác báo cáo định kỳ/đột xuất và thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp trên