Chiến lược & doanh thu: Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ mục tiêu theo sản phẩm, khách hàng và nhân sự.
Thiết kế sản phẩm thương mại: Xây dựng gói tài trợ, booking, truyền thông, bảng giá và quyền lợi thương hiệu.
Phát triển thị trường: Mở rộng quan hệ với brand, agency, ngân hàng, tập đoàn và đối tác tiềm năng.
Quản trị pipeline: Theo dõi pipeline khách hàng từ lead đến ký kết, triển khai và thu tiền.
Quản lý đội kinh doanh: Giao KPI, họp bán hàng, review cơ hội và chuẩn hóa quy trình sales.
Bán hàng trọng điểm: Trực tiếp xử lý khách hàng chiến lược, deal lớn và đàm phán quan trọng.
Triển khai hợp đồng: Phối hợp các phòng ban bàn giao cam kết, timeline và kế hoạch thu tiền.
Quản trị công nợ: Theo dõi thanh toán, nghiệm thu và kiểm soát rủi ro công nợ.
Báo cáo BoD: Báo cáo doanh số, pipeline, công nợ, rủi ro và đề xuất hỗ trợ.
Xây hệ thống kinh doanh: Thiết lập quy trình, form mẫu, dashboard, sales playbook và cơ chế phối hợp.
Kinh nghiệm: Nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B/B2G, trong đó 3-5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh/
phát triển kinh doanh.
Ngành ưu tiên: Truyền thông, sự kiện, tài trợ, quảng cáo, giải trí, truyền hình, thể thao, agency, digital media, brand partnership.
Kinh nghiệm quản lý: Đã quản lý đội sales 3-10 người; có kinh nghiệm giao KPI, review pipeline và đánh giá hiệu suất.
Năng lực thương mại: Có khả năng xây gói tài trợ, proposal, báo giá, mô hình doanh thu và phương án chốt hợp đồng.
Kỹ năng giao tiếp: Thuyết trình, đàm phán và làm việc tốt với doanh nghiệp, cơ quan và đối tác.
Tư duy tài chính: Hiểu doanh thu, chi phí, công nợ, điều khoản thanh toán và rủi ro thương mại.
Công cụ làm việc: Sử dụng tốt Excel/Google Sheet, PowerPoint/Keynote và CRM.
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh giao tiếp/đọc hiểu là lợi thế.
Tính cách: Chủ động, trách nhiệm, chịu áp lực doanh số và có kỷ luật follow-up.
Chế độ bảo hiểm: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Phúc lợi: Thưởng lễ, Tết và các chế độ khác theo chính sách công ty.
Môi trường làm việc: Ổn định, chuyên nghiệp, có cơ hội gắn bó lâu dài.
Chế độ công tác: Hưởng các quyền lợi theo quy chế công ty.
Cơ hội phát triển: Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo, mở rộng góc nhìn và nâng cao năng lực quản lý.