Mô tả công việc
Chiến lược & doanh thu: Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ mục tiêu theo sản phẩm, khách hàng và nhân sự.
Thiết kế sản phẩm thương mại: Xây dựng gói tài trợ, booking, truyền thông, bảng giá và quyền lợi thương hiệu.
Phát triển thị trường: Mở rộng quan hệ với brand, agency, ngân hàng, tập đoàn và đối tác tiềm năng.
Quản trị pipeline: Theo dõi pipeline khách hàng từ lead đến ký kết, triển khai và thu tiền.
Quản lý đội kinh doanh: Giao KPI, họp bán hàng, review cơ hội và chuẩn hóa quy trình sales.
Bán hàng trọng điểm: Trực tiếp xử lý khách hàng chiến lược, deal lớn và đàm phán quan trọng.
Triển khai hợp đồng: Phối hợp các phòng ban bàn giao cam kết, timeline và kế hoạch thu tiền.
Quản trị công nợ: Theo dõi thanh toán, nghiệm thu và kiểm soát rủi ro công nợ.
Báo cáo BoD: Báo cáo doanh số, pipeline, công nợ, rủi ro và đề xuất hỗ trợ.
Xây hệ thống kinh doanh: Thiết lập quy trình, form mẫu, dashboard, sales playbook và cơ chế phối hợp.
Yêu cầu
Kinh nghiệm: Nhiều năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B/B2G, trong đó 3-5 năm ở vị trí quản lý kinh doanh/
phát triển kinh doanh.
Ngành ưu tiên: Truyền thông, sự kiện, tài trợ, quảng cáo, giải trí, truyền hình, thể thao, agency, digital media, brand partnership.
Kinh nghiệm quản lý: Đã quản lý đội sales 3-10 người; có kinh nghiệm giao KPI, review pipeline và đánh giá hiệu suất.
Năng lực thương mại: Có khả năng xây gói tài trợ, proposal, báo giá, mô hình doanh thu và phương án chốt hợp đồng.
Kỹ năng giao tiếp: Thuyết trình, đàm phán và làm việc tốt với doanh nghiệp, cơ quan và đối tác.
Tư duy tài chính: Hiểu doanh thu, chi phí, công nợ, điều khoản thanh toán và rủi ro thương mại.
Công cụ làm việc: Sử dụng tốt Excel/Google Sheet, PowerPoint/Keynote và CRM.
Ngoại ngữ:
Tiếng Anh giao tiếp/đọc hiểu là lợi thế.
Tính cách: Chủ động, trách nhiệm, chịu áp lực doanh số và có kỷ luật follow-up.
Quyền lợi
Chế độ bảo hiểm: Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Phúc lợi: Thưởng lễ, Tết và các chế độ khác theo chính sách công ty.
Môi trường làm việc: Ổn định, chuyên nghiệp, có cơ hội gắn bó lâu dài.
Chế độ công tác: Hưởng các quyền lợi theo quy chế công ty.
Cơ hội phát triển: Làm việc trực tiếp với Ban lãnh đạo, mở rộng góc nhìn và nâng cao năng lực quản lý.
Thông tin khác
Thời gian làm việc
Thứ 2 - Thứ 6 (từ 08:30 đến 17:30)
Thông tin chung
Nơi làm việc
- - Hà Nội: Số 7, BT16A6 Làng Việt Kiều Châu Âu, Khu đô thị mới Mỗ Lao, Phường Hà Đông (quận Hà Đông cũ)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 10/06/2026
