Giám Đốc Kinh Doanh

1. Lập kế hoạch:
- Lên kế hoạch kinh doanh tháng, quý & năm, cụ thể các mục tiêu cần đạt, biện pháp thực hiện cùng ngân sách hỗ trợ.
- Xây dựng kế hoạch tiêu thụ hàng tháng để đảm bảo việc cung ứng hàng hóa kịp thời của Bộ phận OEM/ xuất - nhập khẩu.
- Truyền thông các định hướng/ chỉ đạo hàng tháng (Cycle instruction) tới toàn bộ đội ngũ nhân sự Kinh doanh các cấp.
- Phối hợp với các Bộ phận xây dựng hạn mức tồn kho cho các cấp bán hàng trong kênh Vnpost đảm bảo tốt công tác quản trị hàng-tiền trên kênh.
- Dựa trên kế hoạch kinh doanh được phê duyệt xây dựng các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mại tháng/quý cho các kênh phân phối.
- Dự báo tình hình biến động của thị trường, đối thủ cạnh tranh để kịp thời đưa ra các giải pháp & đề xuất phù hợp thích ứng với sự thay đổi đảm bảo mục tiêu kinh doanh.
- Xây dựng ngân sách hoạt động hàng năm của Bộ phận.
2. Xây dựng, tổ chức, vận hành kênh phân phối:
- Thiết lập và xây dựng các kênh bán hàng phù hợp để đưa sản phẩm tới người tiêu dùng.
- Xây dựng, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp cho từng kênh phân phối.
- Tổ chức quản lý, vận hành giảm thiểu sự xung đột về chính sách, giá cả giữa các kênh bán hàng.
- Nghiên cứu đề xuất phát triển các kênh phân phối mới theo từng thời điểm.
- Phối hợp với các Bộ phận liên quan xây dựng quy trình vận hành cho các kênh phân phối.
3. Quản lý, xây dựng đội ngũ nhân sự kinh doanh:
- Phối hợp với bộ phận nhân sự tìm kiếm, sàng lọc, phỏng vấn tuyển dụng các nhân sự tại các vị trí GSBH/ASM/GĐKD.
- Đào tạo và tái đào tạo thông qua hướng dẫn công việc trên thực địa và qua việc tổ chức các khóa học. Bồi dưỡng, phát triển các nhân sự tiềm năng làm nguồn kế cận cho các vị trí quản lý trung, cao cấp.
- Xây dựng các chỉ tiêu kinh doanh tháng/ quý / năm cho toàn bộ các vị trí trong Bộ phận.
- Theo dõi, đánh giá kết quả thực hiện công việc theo KPIs của các vị trí trong Bộ phận, kịp thời điều chỉnh hành vi, thái độ và cải thiện kết quả công việc.
Đảm bảo nhân sự trong Bộ phận tuân thủ kỷ luật trong công việc và các nội quy, quy định của Công ty.
4. Công tác khác:
- Tham mưu đề xuất cho Tổng giám đốc các nội dung công việc thuộc lĩnh vực phụ trách.
- Đề xuất, xem xét và tổ chức triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng, khuyến mại tháng/quý đảm bảo hiệu quả.
- Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ khăng khít, hỗ trợ lẫn nhau với các đối tác của Công ty: Vnpost/ BĐT, Nhà phân phối, Khách hàng trọng điểm cùng các Nhà cung cấp, chính quyền địa phương,...
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận, phòng ban trong quá trình triển khai công việc, đảm bảo kết quả chung