Mô tả Công việc
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
1/ Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc CT Home về chiến lược
phát triển kinh doanh toàn Công ty
- Đề xuất chiến lược kinh doanh, chính sách bán hàng phù hợp với định hướng phát triển của CT Home trên toàn bộ danh mục dự án.
- Tham mưu các chính sách bán hàng, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm.
- Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu nguồn lực và ngân sách.
2/ Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh cho toàn bộ danh mục dự án của CT Home
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo năm/quý/tháng cho toàn bộ các dự án của Công ty.
- Xây dựng chiến lược Go-to-Market cho từng dự án, phù hợp đặc thù sản phẩm và phân khúc khách hàng.
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh để đề xuất giải pháp phù hợp.
3/ Tổ chức, điều hành hoạt động kinh doanh và chịu trách nhiệm kết quả bán hàng của toàn Công ty
- Xây dựng chỉ tiêu doanh số, KPI và kế hoạch bán hàng cho từng dự án/phòng ban trực thuộc.
- Quản lý hệ thống bán hàng, đại lý phân phối và đối tác chiến lược trên toàn bộ danh mục dự án.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh từng dự án và đề xuất giải pháp cải thiện kịp thời.
4/ Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của từng dự án cụ thể
- Xây dựng kế hoạch bán hàng theo từng giai đoạn của mỗi dự án.
- Kiểm soát tiến độ triển khai Launching, Opening Sale và các chương trình bán hàng của từng dự án.
- Phối hợp Ban Marcom Tập đoàn để triển khai chiến dịch truyền thông, quảng bá hỗ trợ bán hàng cho từng dự án.
5/ Thiết lập và phát triển hệ thống đối tác phân phối, đối tác tài chính chiến lược
- Xây dựng và phát triển mạng lưới đại lý phân phối, sàn giao dịch, đối tác đầu tư trên toàn bộ hoạt động kinh doanh của CT Home.
- Đàm phán, ký kết và quản lý hiệu quả các đối tác kinh doanh, đối tác tài chính - ngân hàng.
- Chỉ đạo Ban Phát triển Đối tác xây dựng, duy trì quan hệ với các cơ quan, tổ chức và đối tác liên quan.
6/ Điều hành các Phòng/Ban trực thuộc Khối Kinh doanh CT Home
- Phân công, điều phối công việc của các đơn vị trực thuộc (Phòng Kinh doanh dự án, Ban Phát triển Đối tác, Phòng
Chăm sóc khách hàng bán hàng...).
- Quản lý ngân sách, KPI và hiệu quả hoạt động của từng đơn vị.
- Tổ chức họp điều hành, đánh giá hiệu suất và cải tiến quy trình vận hành.
7/ Xây dựng đội ngũ và phát triển năng lực nhân sự Kinh doanh
- Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên và tiêu chuẩn năng lực cho Khối Kinh doanh.
- Tham gia tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kế thừa.
- Đề xuất cơ chế đánh giá, khen thưởng và phát triển nhân tài.
8/ Quản lý ngân sách và hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh
- Lập, kiểm soát ngân sách kinh doanh (chi phí bán hàng, hoa hồng, sự kiện) của toàn Công ty hằng năm/quý.
- Kiểm soát chi phí bán hàng trong hạn mức ngân sách được phê duyệt.
- Báo cáo hiệu quả tài chính hoạt động kinh doanh định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc.
II. THỜI GIAN & ĐỊA ĐIỂM LÀM VIỆC
- Thời gian làm việc: Thứ Hai đến Thứ Sáu: từ 8:00 đến 17:30 (nghỉ trưa từ 12:00 đến 13:30); Thứ Bảy: từ 8:00 đến 12:00.
- Địa điểm: Leman Luxury, 20 Trương Định, Phường Xuân Hòa, TP. HCM.
Yêu Cầu Công Việc
1. Độ tuổi: Từ 32 - 48 tuổi.
2. Trình độ: Tốt nghiệp Đại học trở lên.
3. Chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh doanh Bất động sản, Kinh tế, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.
4. Kinh nghiệm
- Có tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh Bất động sản.
- Có ít nhất 05 năm đảm nhiệm vị trí Giám đốc Kinh doanh,
Sales Director hoặc vị trí quản lý tương đương tại các Chủ đầu tư/sàn giao dịch Bất động sản có quy mô tương đương hoặc lớn hơn.
- Đã trực tiếp quản lý, điều hành kinh doanh thành công nhiều dự án Bất động sản (không giới hạn ở một dự án đơn lẻ), với danh mục dự án đa dạng về phân khúc.
- Có kinh nghiệm xây dựng, quản lý hệ thống đại lý phân phối và đội ngũ kinh doanh quy mô lớn.
5. Ngoại ngữ: Thành thạo tiếng Anh (nghe, nói, đọc, viết) là một lợi thế.
6. Tin học
- Thành thạo Microsoft Office.
- Thành thạo các phần mềm quản trị kinh doanh, CRM và công cụ phân tích dữ liệu.
7. Kỹ năng
- Kỹ năng lãnh đạo, điều hành và phát triển tổ chức quy mô lớn.
- Kỹ năng hoạch định chiến lược kinh doanh đa dự án.
- Kỹ năng quản trị hệ thống phân phối và đối tác kinh doanh.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển đối tác.
- Kỹ năng phân tích thị trường, dữ liệu và ra quyết định.
- Kỹ năng quản trị sự thay đổi và xử lý tình huống.
- Khả năng giao tiếp, thuyết trình và truyền cảm hứng.
- Khả năng làm việc dưới áp lực cao.
8. Kiến thức liên quan
- Có kiến thức chuyên sâu về thị trường Bất động sản, kinh doanh và phân phối sản phẩm.
- Am hiểu pháp luật về kinh doanh Bất động sản, đầu tư và hợp đồng mua bán.
- Am hiểu về quản trị hệ thống bán hàng, kênh phân phối và đối tác tài chính - ngân hàng.
- Có kiến thức về quản trị tài chính, quản trị ngân sách kinh doanh.
9. Các tố chất cần thiết khác
- Tư duy chiến lược và tầm nhìn dài hạn.
- Chính trực, trách nhiệm và quyết đoán.
- Khả năng đổi mới, sáng tạo và thích ứng nhanh.
- Có tinh thần tiên phong, chịu được áp lực công việc cao.