Giám đốc kinh doanh

Mô tả Công việc
1. Điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể
Tham mưu cho TGĐ/CEO về chiến lược kinh doanh ngắn, trung, dài hạn theo định hướng Công ty.
Xây dựng và điều hành kế hoạch doanh thu, sản lượng, độ phủ, thị phần theo năm/quý/tháng.
Phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh, từng vùng, từng đội bán hàng
2. Quản trị hệ thống kênh phân phối
Điều hành toàn bộ hoạt động bán hàng trên các kênh: GT, MT, E-commerce, Chuỗi quán K Coffee, POS, B2B và các kênh khác (nếu có).
Xây dựng mô hình bán hàng, chính sách kênh, cơ chế phối hợp và tránh xung đột kênh.
Đánh giá hiệu quả từng kênh, từng mô hình phân phối.
3. Quản trị doanh thu, sản lượng và độ phủ
Theo dõi, kiểm soát và chịu trách nhiệm về doanh thu, sản lượng, độ phủ, số điểm bán.
Phân tích dữ liệu bán hàng theo khu vực, kênh, SKU.
Đề xuất điều chỉnh kế hoạch nhằm đảm bảo đạt/vượt chỉ tiêu.
4. Quản trị chính sách bán hàng & Trade Marketing
Đề xuất và triển khai chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi, trưng bày.
Phối hợp với Marketing/Trade xây dựng các chương trình thúc đẩy bán hàng theo từng kênh.
Kiểm soát ngân sách trade, khuyến mãi và hiệu quả đầu tư.
5. Phát triển thị trường và khách hàng
Mở rộng thị trường, hệ thống phân phối và khách hàng mới.
Phát triển các khách hàng chiến lược MT, B2B, chuỗi, đối tác lớn.
Duy trì và nâng cao chất lượng quan hệ khách hàng.
6. Quản trị đội ngũ kinh doanh
Xây dựng cơ cấu tổ chức khối kinh doanh phù hợp từng kênh.
Tuyển dụng, đào tạo, phát triển đội ngũ quản lý và bán hàng kế thừa.
Thiết lập hệ thống KPIs, lương, thưởng, đánh giá hiệu suất.
7. Phối hợp chuỗi cung ứng và vận hành
Phối hợp với Supply Chain trong dự báo nhu cầu, kế hoạch bán hàng - tồn kho.
Đảm bảo hàng hóa sẵn sàng, đúng SKU, đúng thời điểm tại điểm bán.
8. Quản lý công nợ & kỷ luật bán hàng
Phối hợp với Tài chính kiểm soát công nợ khách hàng.
Đảm bảo tuân thủ chính sách tín dụng, thời hạn thanh toán.
Chịu trách nhiệm về chất lượng doanh thu.
7. Báo cáo và tham mưu cho Ban Lãnh đạo
Báo cáo định kỳ/đột xuất về doanh thu, thị trường, đối thủ, kênh.
Tham mưu các chiến lược tăng trưởng và mở rộng kinh doanh.
8. Thực hiện các công việc khác theo phân công của Tổng Giám đốc.