Giám Đốc Marketing & Kinh Doanh Dược Mỹ Phẩm

I. Mục tiêu công việc:
Chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh, phát triển hệ thống phân phối và Marketing; xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững, giảm sự phụ thuộc vào mạng lưới cộng tác viên, nâng cao hiệu quả hợp tác với các hãng và đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận của Công ty.
II. Trách nhiệm:
1. Quản trị kinh doanh và phát triển hệ thống phân phối
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, đảm bảo mục tiêu doanh thu, lợi nhuận.
- Phát triển, mở rộng và quản lý hệ thống phân phối qua các kênh: đại lý, phòng khám, bệnh viện, spa/clinic và các đối tác phù hợp.
- Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, hoa hồng và cơ chế quản lý kênh phân phối.
- Tái cấu trúc hệ thống bán hàng, từng bước giảm phụ thuộc vào cộng tác viên, phát triển các kênh kinh doanh chủ động và bền vững.
2. Quản trị Marketing và phát triển thương hiệu
- Xây dựng chiến lược Marketing gắn với mục tiêu kinh doanh và định hướng phát triển của từng nhãn hàng.
- Lập kế hoạch Marketing, truyền thông, quảng bá và thúc đẩy bán hàng theo từng kênh phân phối.
- Tổ chức triển khai và kiểm soát hiệu quả các hoạt động Marketing, đảm bảo tối ưu ngân sách và hỗ trợ tăng trưởng doanh thu.
3. Quản lý quan hệ và phát triển hợp tác với các hãng
- Trực tiếp làm việc, đàm phán với các hãng/đối tác về chỉ tiêu doanh số, chính sách thương mại, chiết khấu và ngân sách hỗ trợ Marketing.
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh và phát triển thị trường cho từng nhãn hàng nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác.
- Đánh giá hiệu quả danh mục sản phẩm, đề xuất phát triển nhãn hàng/sản phẩm mới phù hợp với thị trường.
4. Quản trị hiệu quả kinh doanh và đội ngũ
- Quản lý doanh thu, biên lợi nhuận, chi phí kinh doanh, hiệu quả Marketing và công nợ kênh phân phối.
- Xây dựng, quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh, Marketing theo hướng tinh gọn, hiệu quả.
- Thiết lập KPI, giám sát kết quả thực hiện và chịu trách nhiệm về hiệu quả hoạt động của các bộ phận phụ trách.