Giám Sát Bán Hàng Kênh GT

1. Quản lý và đảm bảo chỉ tiêu kinh doanh
Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ và phát triển điểm bán trong khu vực.
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm phù hợp với định hướng Công ty.
Phân tích tình hình kinh doanh, theo dõi sell-in / sell-out và đề xuất giải pháp cải thiện.
Kiểm soát tồn kho, tốc độ luân chuyển hàng hóa tại Nhà phân phối và thị trường
2. Quản lý hệ thống Nhà phân phối
Phối hợp với Nhà phân phối triển khai kế hoạch bán hàng và chương trình thương mại.
Giám sát hoạt động đội ngũ sales thuộc Nhà phân phối.
Theo dõi công nợ, tồn kho, đơn hàng và khả năng cung ứng hàng hóa.
Đảm bảo Nhà phân phối tuân thủ chính sách bán hàng và quy định Công ty.
3. Thực hiện công việc trên hệ thống DMS
Sử dụng hệ thống DMS để chấm công, viếng thăm, nhập đơn hàng và báo cáo bán hàng.
Cập nhật thông tin điểm bán, sản phẩm, tồn kho theo đúng quy trình.
Đảm bảo dữ liệu nhập trên DMS chính xác, đầy đủ và kịp thời.
Kiểm soát việc nhập liệu, báo cáo bán hàng của Sales/NPP đảm bảo chính xác, kịp thời.
Phân tích số liệu DMS để đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng.
4. Triển khai hoạt động thị trường
Giám sát việc trưng bày, hình ảnh thương hiệu và độ phủ sản phẩm tại điểm bán.
Triển khai và kiểm soát các chương trình khuyến mãi, activation và chính sách bán hàng.
Thu thập thông tin thị trường: đối thủ, giá bán, xu hướng tiêu dùng.
Phát triển điểm bán mới và mở rộng thị trường theo kế hoạch
5. Quản lý và phát triển đội ngũ bán hàng
Tuyển dụng, hướng dẫn hội nhập và đào tạo nhân viên kinh doanh tại khu vực phụ trách.
Phân chia tuyến bán hàng, địa bàn và chỉ tiêu doanh số cho từng nhân viên.
Theo dõi, đánh giá hiệu suất làm việc của đội ngũ thông qua KPI và hệ thống DMS.
Huấn luyện thực địa (field coaching), nâng cao kỹ năng bán hàng và chăm sóc điểm bán.
6. Báo cáo & phản hồi thị trường
Báo cáo kết quả bán hàng, tình hình thị trường theo ngày/tuần/tháng.
Thu thập thông tin về đối thủ, giá bán, chương trình khuyến mãi trên thị trường.
Đề xuất các giải pháp cải thiện doanh số và độ phủ trên tuyến.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của QLTT.