giám sát bán hàng kênh ka/ Key Account Supervisor
Công ty CP Nước khoáng Khánh HòaHết hạn: 03/07/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Mức lương: Cạnh tranh
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Quản lý
Kinh nghiệm: 1 năm
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
- Thiết lập các chỉ tiêu về sản lượng, doanh thu, thu nhập, lợi nhuận trong kênh bán hàng Đặc biệt bằng các họat động bán hàng theo kế hoạch kinh doanh hàng năm (OGSM)
- Thưc hiện và triển khai các chương trình bán hàng, đảm bảo lịch thăm viếng , đảm bảo khách hàng Key Account hoạt động bán hàng phù hợp với các tiêu chí và cam kết của công ty.
CÁC ĐỐI TƯỢNG CHÍNH CÓ QUAN HỆ LÀM VIỆC:
Bên trong
- Khối kinh doanh
- Khối sản xuất
- Phòng tài chính - Kế toán
- Phòng nhân sự
- Phòng hậu cần
Bên ngoài:
- Khách hàng
- Các cấp chính quyền liên quan
TRÁCH NHIỆM, QUYỀN HẠN
1. Theo dõi hỗ trợ quản lý nhân sự của phòng.
- Bảng chấm công
- Giấy giới thiệu
- Đơn xin nghỉ phép
- Đơn xin thôi việc ...
2. Phát triển doanh số, thu nhập,và thị phần trong Kênh Bán Hàng đặc biệt
- Thực hiện và phát triển các mục tiêu bán hàng có hiệu quả theo các Hợp Đồng với khách hàng xác định
- Thăm viếng khách hàng theo kế hoach
- Các hợp đồng đã được ký kết với khách hàng
- Các kế hoạch phát triển điểm bán đã được phê duyệt
3. Thiết lập mục tiêu và theo dõi kết quả thực hiện
- Thiết lập mục tiêu bán hàng cho từng thành viên trong nhóm phù hợp với muc tiêư của AOP
- Đảm bảo tất cả điểm bán được thăm viếng thường xuyên và hợp lý
- Đảm bảo mỗi thành viên trong nhóm bán hàng có hiệu quả trên thị trường
- Đảm bảo sự đồng nhất về thông tin giá cả, hoạt động khuyến mãi trên thị trường
- Xem xét các tiến trình thực hiện so với các mục tiêu đề ra
- Các mục tiêu phát triển bán hàng đạt được so với kế họach
4. Hỗ trợ xử lý đơn hàng, kết hợp với KAE theo dõi quá trình giao nhận hàng.
- Các đơn đặt hàng
5 Tổng kết chỉ tiêu, doanh số dựa vào báo cáo nhân viên và theo dõi tiến độ giao nhận hàng
- Báo cáo tuần , tháng (lưu trữ trong máy)
6 Nhận thông tin Xuất Nhập Tồn gửi trực tiếp cho Key Account ( POSM, sản phẩm ..)
- Báo cáo của các bộ phận khác
7 Cập nhật thông tin nội bộ, thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh nếu có
- Văn bản, thông tin liên quan đến các bộ phân khác ( SO, Trade, MKT, kế toán, nhân sự ....)
8. Trình ký hồ sơ, hợp đồng, theo dõi việc lưu chuyển chứng từ của bộ phận trong công ty.
- Các hợp đồng, hồ sơ thanh toán, mail nội bộ
9. Chuẩn bị và tổng hợp Scorecard
- Bảng Scorecard
10. Chuẩn bị tài liệu, hàng mẫu để giới thiệu sản phẩm với khách hàng
- Brochure, hàng mẫu
11. Quản lý văn phòng, trang thiết bị, văn phòng phẩm, lưu trữ hồ sơ.
- Phòng làm việc
12. Nhận dạng các cơ hội kinh doanh mới
- Nhận biết các cơ hội phát triển thị trường , lập kế họach hành động để đạt mục tiêu
- Số khách hàng mới mỗi tháng ( dựa theo CDA, báo cáo của nhân viên)
ĐIÈU KIỆN LÀM VIỆC
- Email, đồng phục, văn phòng phẩm thiết yếu.
- Các điều kiện khác theo chính sách của công ty.
MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:
- Thiết lập các chỉ tiêu về sản lượng, doanh thu, thu nhập, lợi nhuận trong kênh bán hàng Đặc biệt bằng các họat động bán hàng theo kế hoạch kinh doanh hàng năm (OGSM)
- Thưc hiện và triển khai các chương trình bán hàng, đảm bảo lịch thăm viếng , đảm bảo khách hàng Key Account hoạt động bán hàng phù hợp với các tiêu chí và cam kết của công ty.
CÁC ĐỐI TƯỢNG CHÍNH CÓ QUAN HỆ LÀM VIỆC:
Bên trong
- Khối kinh doanh
- Khối sản xuất
- Phòng tài chính - Kế toán
- Phòng nhân sự
- Phòng hậu cần
Bên ngoài:
- Khách hàng
- Các cấp chính quyền liên quan
TRÁCH NHIỆM, QUYỀN HẠN
1. Theo dõi hỗ trợ quản lý nhân sự của phòng.
- Bảng chấm công
- Giấy giới thiệu
- Đơn xin nghỉ phép
- Đơn xin thôi việc ...
2. Phát triển doanh số, thu nhập,và thị phần trong Kênh Bán Hàng đặc biệt
- Thực hiện và phát triển các mục tiêu bán hàng có hiệu quả theo các Hợp Đồng với khách hàng xác định
- Thăm viếng khách hàng theo kế hoach
- Các hợp đồng đã được ký kết với khách hàng
- Các kế hoạch phát triển điểm bán đã được phê duyệt
3. Thiết lập mục tiêu và theo dõi kết quả thực hiện
- Thiết lập mục tiêu bán hàng cho từng thành viên trong nhóm phù hợp với muc tiêư của AOP
- Đảm bảo tất cả điểm bán được thăm viếng thường xuyên và hợp lý
- Đảm bảo mỗi thành viên trong nhóm bán hàng có hiệu quả trên thị trường
- Đảm bảo sự đồng nhất về thông tin giá cả, hoạt động khuyến mãi trên thị trường
- Xem xét các tiến trình thực hiện so với các mục tiêu đề ra
- Các mục tiêu phát triển bán hàng đạt được so với kế họach
4. Hỗ trợ xử lý đơn hàng, kết hợp với KAE theo dõi quá trình giao nhận hàng.
- Các đơn đặt hàng
5 Tổng kết chỉ tiêu, doanh số dựa vào báo cáo nhân viên và theo dõi tiến độ giao nhận hàng
- Báo cáo tuần , tháng (lưu trữ trong máy)
6 Nhận thông tin Xuất Nhập Tồn gửi trực tiếp cho Key Account ( POSM, sản phẩm ..)
- Báo cáo của các bộ phận khác
7 Cập nhật thông tin nội bộ, thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh nếu có
- Văn bản, thông tin liên quan đến các bộ phân khác ( SO, Trade, MKT, kế toán, nhân sự ....)
8. Trình ký hồ sơ, hợp đồng, theo dõi việc lưu chuyển chứng từ của bộ phận trong công ty.
- Các hợp đồng, hồ sơ thanh toán, mail nội bộ
9. Chuẩn bị và tổng hợp Scorecard
- Bảng Scorecard
10. Chuẩn bị tài liệu, hàng mẫu để giới thiệu sản phẩm với khách hàng
- Brochure, hàng mẫu
11. Quản lý văn phòng, trang thiết bị, văn phòng phẩm, lưu trữ hồ sơ.
- Phòng làm việc
12. Nhận dạng các cơ hội kinh doanh mới
- Nhận biết các cơ hội phát triển thị trường , lập kế họach hành động để đạt mục tiêu
- Số khách hàng mới mỗi tháng ( dựa theo CDA, báo cáo của nhân viên)
ĐIÈU KIỆN LÀM VIỆC
- Email, đồng phục, văn phòng phẩm thiết yếu.
- Các điều kiện khác theo chính sách của công ty.
Yêu cầu công việc
Yêu Cầu Công Việc
Giới tính, ngoại hình, sức khoẻ, độ tuổi.
Nam/nữ, Trên 22 tuổi, Ngoại hình cân đối, Sức khoẻ tốt
Trình độ học vấn/ Chuyên môn
Trung cấp hoặc Cao đẳng..
Trình độ ngoại ngữ/ tin học
Thành thạo vi tính văn phòng
Đọc và hiểu tiếng anh.
Kỹ năng
Làm việc theo nhóm và độc lập
Số năm kinh nghiệm làm việc
01 năm kinh nghiệm làm việc
Các yêu cầu khác
Hòa đồng, cẩn thận, chịu khó, tinh thần trách nhiệm cao.
Xe gắn máy.
Chấp nhận đi công tác thường xuyên.
Có mối quan hệ trong ngành
Giới tính, ngoại hình, sức khoẻ, độ tuổi.
Nam/nữ, Trên 22 tuổi, Ngoại hình cân đối, Sức khoẻ tốt
Trình độ học vấn/ Chuyên môn
Trung cấp hoặc Cao đẳng..
Trình độ ngoại ngữ/ tin học
Thành thạo vi tính văn phòng
Đọc và hiểu tiếng anh.
Kỹ năng
Làm việc theo nhóm và độc lập
Số năm kinh nghiệm làm việc
01 năm kinh nghiệm làm việc
Các yêu cầu khác
Hòa đồng, cẩn thận, chịu khó, tinh thần trách nhiệm cao.
Xe gắn máy.
Chấp nhận đi công tác thường xuyên.
Có mối quan hệ trong ngành
Quyền lợi được hưởng
Chế độ bảo hiểm
Nghỉ phép năm
Nghỉ phép năm
Thông tin khác
Bằng cấp:
Trung cấp
Độ tuổi:
Trên 22
Lương:
Cạnh tranh
Trung cấp
Độ tuổi:
Trên 22
Lương:
Cạnh tranh
Nộp hồ sơ liên hệ
Công ty CP Nước khoáng Khánh Hòa
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Công ty chưa cập nhật thông tin....
Quy mô công ty
Từ 101 - 500 nhân viên
Việc làm tương tự
CÔNG TY CỔ PHẦN DIANA UNICHARM
Cạnh tranh
30/06/2024
Quảng Nam
Công ty Cổ Phần Giấy Sài Gòn - Saigon Paper
Cạnh tranh
18/07/2024
Quảng Nam
CÔNG Ty Cổ Phần Sơn Nishu
8 - 15 triệu VNĐ
22/07/2024
Đà Nẵng, Bình Định, Đắk Lắk, Quảng Nam, Quảng Ngãi, Phú Yên, Khác
ELLEAIR INTERNATIONAL VIETNAM COMPANY LIMITED
15 Tr - 24 Tr VND
31/07/2024
Đà Nẵng, Nam Định, Thái Bình
Công ty TNHH Dược Phẩm Danh Khang
15 - 30 triệu
21/07/2024
Hà Nội, Đà Nẵng, Hải Phòng, Điện Biên, Hải Dương, Lai Châu, Lào Cai, Phú Thọ, Quảng Ninh, Sơn La, Yên Bái, Khác
CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI TỔNG HỢP TUẤN VIỆT
20 Tr - 30 Tr VND
15/07/2024
Đà Nẵng, Nghệ An, Quảng Bình, Quảng Ngãi, Thừa Thiên Huế, Phú Yên
Công ty cổ phần Gcool
Thoả thuận
30/06/2024
Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng, An Giang, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bắc Giang, Bắc Kạn, Bạc Liêu, Bắc Ninh, Bến Tre, Bình Định, Bình Dương, Bình Phước, Bình Thuận, Cà Mau, Cao Bằng, Đắk Lắk
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN NACOMEX
15 - 20 triệu
21/07/2024
Cần Thơ, Bạc Liêu, Cà Mau, Cao Bằng, Điện Biên, Khánh Hòa, Quảng Nam, Sóc Trăng, Yên Bái, Khác
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.