THÔNG TIN CHUNG
- Chức danh: Trưởng kênh MT
- Bộ phận: Phòng Kinh doanh
- Báo cáo trực tiếp cho:
Giám đốc Kinh doanh- Địa điểm làm việc:
+ KĐT Sài Đồng, Phúc Lợi, Hà Nội
+ Số 9, đường T6, Tân Phú, HCM.
- Thời gian làm việc: Thứ 2 - Thứ 7 (8h00 - 17h00)
MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm quản lý, giám sát và thúc đẩy hoạt động bán hàng tại kênh MT (siêu thị, chuỗi cửa hàng, hệ thống bán lẻ hiện đại), đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số, độ phủ hàng hóa, hình ảnh trưng bày và chất lượng vận hành tại các điểm bán thuộc khu vực phụ trách.
CHI TIẾT CÔNG VIỆC
1. Quản lý doanh số và chỉ tiêu bán hàng
- Triển khai kế hoạch bán hàng kênh MT theo chỉ tiêu được giao.
- Theo dõi doanh số sell-in, sell-out theo từng hệ thống, từng điểm bán và từng nhóm sản phẩm.
- Đôn đốc đội ngũ phụ trách điểm bán, nhân viên bán hàng/PG/PB hoàn thành mục tiêu doanh số.
- Phân tích kết quả kinh doanh định kỳ, đề xuất giải pháp tăng doanh số và cải thiện hiệu quả bán hàng.
2. Quản lý hệ thống điểm bán kênh MT
- Phụ trách quản lý và chăm sóc các hệ thống siêu thị, cửa hàng hiện đại, chuỗi bán lẻ trong khu vực được giao.
- Đảm bảo hàng hóa được phân phối đầy đủ, đúng danh mục, đúng tiêu chuẩn tại các điểm bán.
- Kiểm tra tình trạng tồn kho, hàng cận date, hàng chậm luân chuyển để có phương án xử lý kịp thời.
- Theo dõi việc triển khai chương trình khuyến mại, trưng bày, POSM tại điểm bán.
3. Quản lý trưng bày và hình ảnh thương hiệu
- Kiểm tra và giám sát việc trưng bày sản phẩm theo đúng tiêu chuẩn công ty và yêu cầu của từng hệ thống MT.
- Đảm bảo hình ảnh thương hiệu tại điểm bán nổi bật, đồng bộ, chuyên nghiệp.
- Đề xuất các phương án gia tăng nhận diện thương hiệu và tối ưu hiệu quả trưng bày tại siêu thị/cửa hàng.
4. Quản lý nhân sự bán hàng tại điểm bán
- Quản lý, hướng dẫn, giám sát đội ngũ nhân viên bán hàng, PG/PB hoặc nhân viên phụ trách quầy kệ thuộc khu vực phụ trách.
- Phân công công việc, kiểm tra tác phong, thái độ làm việc và hiệu quả thực hiện.
- Đào tạo nhân viên về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, kỹ năng trưng bày và quy trình làm việc.
- Đánh giá kết quả làm việc định kỳ, đề xuất khen thưởng hoặc xử lý vi phạm theo quy định.
5. Quan hệ đối tác và phối hợp nội bộ
- Duy trì mối quan hệ tốt với
quản lý ngành hàng, quản lý siêu thị, trưởng quầy và các đối tác liên quan tại hệ thống MT.
- Phối hợp với các bộ phận Marketing, Trade Marketing, Kho vận, Kế toán và
Chăm sóc khách hàng để xử lý các vấn đề phát sinh.
- Tiếp nhận, tổng hợp thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh, phản hồi khách hàng để báo cáo cấp trên.
6. Báo cáo và kiểm soát
- Lập báo cáo bán hàng ngày/tuần/tháng theo yêu cầu.
- Báo cáo tình hình doanh số, tồn kho, trưng bày, chương trình khuyến mại, nhân sự và các vấn đề phát sinh tại điểm bán.
- Kiểm soát chi phí bán hàng tại khu vực phụ trách theo ngân sách được giao.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp trên.
QUYỀN HẠN
- Đề xuất các chương trình thúc đẩy bán hàng tại khu vực phụ trách.
- Đề xuất điều chỉnh hàng hóa, trưng bày, chương trình bán hàng tại các điểm bán.
- Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, điều chuyển, đánh giá nhân sự bán hàng thuộc phạm vi quản lý.
- Được làm việc trực tiếp với đại diện hệ thống MT trong phạm vi công việc được giao.