Giám Sát Bán Hàng

Mô tả Công việc
Đảm bảo mục tiêu doanh số
Thiết lập các mục tiêu kinh doanh theo yêu cầu của SM.
Lập, triển khai và đánh giá chính sách bán hàng, kế hoạch bán hàng, kế hoạch hành động và đề xuất chính sách lương thưởng.
Báo cáo theo định kỳ về kết quả kinh doanh, thị trường, đối thủ và quản lý nhân viên.
Đề xuất thiết lập và điều chỉnh giá bán bằng việc kiểm tra giá cả, sự cạnh tranh, cung cầu.
Cân đối chỉ tiêu cho từng nhân sự bán hàng. Quyết định phân chia hạn mức bán hàng cho các nhân sự và đối tượng khách hàng.
Tìm hiểu thị trường, nhu cầu khách hàng tại khu vực được giao từ đó đưa ra các kế hoạch, chính sách hỗ trợ bán hàng phù hợp với khách hàng và khu vực phụ trách nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho việc phát triển doanh số cũng như dữ liệu để phát triển kênh mới theo yêu cầu của SM.
Quản trị đội ngũ bán hàng
Training nhân viên bán hàng.
Để xuất tuyển dụng, khen thưởng, điều động công việc SE.
Phân chia doanh số theo các khu vực một cách phù hợp.
Thiết lập, triển khai, đôn đốc các tiêu chuẩn nhân sự kinh doanh đạt kết quả hoạt động theo kế hoạch kinh doanh.
Phát triển, hỗ trợ và đánh giá đội ngũ bán hàng. Hướng dẫn, kiểm tra công việc hàng ngày của các SE.
Trực tiếp thực hiện, đốc thúc các hợp đồng lớn. Theo dõi quá trình thanh lý hợp đồng, hỗ trợ phòng kế toán đốc thúc công nợ.
Thông báo, phổ cập đầy đủ và chính xác các thông tin từ ban lãnh đạo ở trên đưa xuống.
Báo cáo công việc theo yêu cầu của SM.
Quản trị hành chính
Thực hiện các chính sách, văn hoá của công ty trong hoạt động bán hàng.
Phối hợp các hoạt động khác của công ty, tham gia các cuộc họp của phòng kinh doanh.
Quản lý các tài sản, trang thiết bị được cấp. Đề xuất các ý kiến sửa chữa hoặc thay thế với công ty.
Tài chính: đề xuất ngân sách bán hàng, lập kế hoạch và các biện pháp để kiểm soát chi phí.
Phối hợp với các phòng ban khác: kho vận, MKT, tài chính...để đảm bảo các hoạt động của công ty & phục vụ khách hàng theo đúng cam kết.
Thực hiện các nhiệm vụ khác theo yêu cầu của SM.
Chịu trách nhiệm, đảm bảo về doanh số
Có trách nhiệm trong việc hoàn thành chỉ tiêu, KPI công ty giao tại khu vực mình quản lý.
Hiểu rõ về sản phẩm, các chính sách giá và dịch vụ của công ty, tạo niềm tin của KH về công ty.
Hỗ trợ, giúp đỡ SE trong quá trình kinh doanh cũng như xử lý các vấn đề SE vướng mắc.
Tính toán chi phí bỏ ra ở mức tiết kiệm nhất, đảm bảo nguồn tài chính tối ưu ở khu vực mình quản lý.