Giám Sát Kinh Doanh Ngành FMCG

1. Bán hàng, thị trường và báo cáo
Lập kế hoạch bán hàng, đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số và độ bao phủ đã được giao.
Xây dựng mục tiêu, kpi tháng, quý, năm của khu vực mình quản lý.
Thường xuyên đi thị trường để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng, tìm kiếm và chào bán cho các khách hàng cũ và khách hàng tiềm năng.
Đề xuất những hình thức hỗ trợ khách hàng phù hợp với khu vực phụ trách nhằm tạo điều kiện tốt nhất cho việc bán hàng
Tìm hiểu chương trình khuyến mại đối thủ cạnh tranh để đề xuất các chương trình phù hợp.
Theo dõi việc bán hàng và giao hàng khu vực mình phụ trách.
Phối hợp kế toán để thu hồi công nợ khách hàng.
Báo cáo theo định kỳ cho quản lý trực tiếp.
2. Giám sát quản lý nhân viên
Quản lý và đào tạo nhân viên bán hàng, chia chỉ tiêu kpi cho nhân viên thuộc phạm vi phụ trách.
Theo dõi, giám sát hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh.
Giám sát việc đi tuyến viếng thăm khách hàng, đặt hàng của nhân viên kinh doanh khu vực mình quản lý
3. Khách hàng
Quản lý, xây dựng, chăm sóc khách hàng khu vực mình quản lý.
Tìm kiếm mở mới khách hàng để đạt được chỉ tiêu được giao.
Thường xuyên viếng thăm các khách hàng key, tạo mối quan hệ khách hàng thân thiết.
4. Nhiệm vụ khác
Phối hợp với các phòng ban liên quan để thực hiện công việc đạt kết quả.
Các công việc khác theo chỉ đạo của cấp trên