MỤC TIÊU VỊ TRÍ:
Đây không phải vị trí quản lý một hệ thống có sẵn. Message Coffee đang xây kênh bán hàng chuyên biệt cho các thành phố du lịch - đưa cà phê lên kệ những cửa hàng đặc sản, của hàng tại sân bay và siêu thị du lịch tại Nha Trang, Phú Quốc, TPHCM, Đà nẵng nơi khách Nga, Hàn Quốc và châu Âu mua quà mang về. Kênh hiện đã có sẵn một số khách hàng, do Ban Giám đốc kiêm nhiệm. Chúng tôi cần một Giám sát Kinh doanh vừa trực tiếp mở thị trường, vừa xây cách làm và dẫn dắt đội ngũ.
MÔ TẢ CÔNG VIỆC CHÍNH
Cùng Ban Giám đốc xây kế hoạch phát triển kênh tại Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng và TP.HCM.
Lập và phân loại danh sách khách hàng mục tiêu: siêu thị du lịch, cửa hàng đặc sản và quà tặng, chuỗi vừa, điểm bán có nhiều khách quốc tế.
Trực tiếp đi thị trường, tìm người thu mua và chủ cửa hàng, mở khách hàng lớn, hỗ trợ
nhân viên kinh doanh xử lý deal.
Quản trị pipeline từ tiếp cận đến đơn thử, tái đặt và khách hàng hoạt động ổn định.
Đàm phán giá, chiết khấu, công nợ, đổi trả trong khung chính sách; bảo vệ hiệu quả thương mại từng khách hàng.
Quản lý và kèm cặp 01 nhân viên kinh doanh; phối hợp Sale Admin về dữ liệu, đơn hàng, hợp đồng và công nợ.
Khảo sát đối thủ trên kệ: SKU, giá, bao bì, trưng bày và nhóm khách mua.
CHIA SẺ VỀ ĐIỀU KIỆN CÔNG VIỆC
Đây là công việc mở kênh, không phải giữ kênh. Công tác Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng theo kế hoạch phát triển thị trường trong giai đoạn mở thị trường dự kiến 5 đến 7 ngày mỗi tháng, có thể cao hơn khi vào cao điểm. Nếu bạn muốn một hệ thống đã chạy trơn tru thì vị trí này không phù hợp.
VỀ MESSAGE COFFEE
Message Coffee là thương hiệu sản xuất cà phê đặc sản tại Việt Nam. Xây dựng và phát triển sản phẩm theo mô hình từ nông trại đến ly cà phê với hai nông trại lớn tại Tuy Đức, Lâm Đồng và Cầu Đất, Lâm Đồng, nhà máy sản xuất tại Quận 12 -TPHCM
Message Coffee đã và đang xây dựng hệ thống bán hàng đa kênh:
Phân phối trực tiếp qua các sàn thương mại điện tử (luôn thuộc top bán chạy cà phê nguyên chất trên Shopee, tiktok).
Kênh phân phối Horeca cho các sản phẩm kinh doanh nhà hàng, khách sạn, quán cà phê
Kênh MT, OEM xuất khẩu.
BẮT BUỘC
Đã tự tay mở khách hàng mới - đây là tiêu chí quan trọng nhất. Bạn kể được ít nhất 3 khách hàng do chính bạn mở và doanh thu của họ.
Từ 3-5 năm bán hàng B2B vào điểm bán hoặc nhà bán lẻ, ngành thực phẩm, đồ uống hoặc hàng tiêu dùng.
Từ 2 năm ở vai trò Trưởng nhóm hoặc Giám sát.
Hiểu điều khoản thương mại: giá, chiết khấu, hỗ trợ thương mại, công nợ, đổi trả.
Quản trị được pipeline và dự báo doanh số; kỷ luật cập nhật dữ liệu khách hàng.
Sẵn sàng trực tiếp đi bán và đi thị trường, không chỉ quản lý.
Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên. Có phương tiện đi lại cá nhân và bằng lái xe máy.
ƯU TIÊN
Kinh nghiệm kênh MT chuỗi hoặc hệ thống bán lẻ hiện đại.
Từng làm ngành cà phê, nông sản đặc sản hoặc quà tặng du lịch.
Có sẵn quan hệ với chủ cửa hàng đặc sản hoặc người thu mua siêu thị tại Nha Trang, Phú Quốc, Đà Nẵng.
Đọc và bảo vệ được bảng lãi lỗ của một khách hàng.
Từng xây bảng giá hoặc chính sách bán hàng phân cấp từ đầu.
Biết lái ô tô. Giao tiếp
tiếng Anh trong công việc.
KHÔNG PHÙ HỢP NẾU
Chỉ quen chăm sóc hệ thống đã ký sẵn hợp đồng và không tự mở điểm bán mới.
Ngại đi thị trường tỉnh, không sẵn sàng đi công tác.
Muốn một kênh đã có sẵn quy trình, bảng giá và đội ngũ. Kênh này đang được xây từ đầu.
THU NHẬP VÀ THĂNG TIẾN:
Thu Nhập có thể đạt: 20 - 26 triệu/tháng triệu/tháng khi đạt KPI.
Lương cứng: 18 - 20 triệu/tháng, thỏa thuận theo năng lực. Thử việc 2 tháng hưởng 85%.
Phụ cấp điện thoại đi lại theo thực tế, công tác phí công ty chi trả riêng theo chính sách.
Thưởng kinh doanh gắn vào ba việc đo được: số điểm bán mở mới, tỷ lệ khách quay lại đặt hàng, và mốc doanh số kênh. Cơ chế và mức trần được công bố bằng văn bản ngay khi bạn nhận việc - không phải "tùy chính sách".
Lộ trình thăng tiến 6 tháng - 1 năm: Bậc kế tiếp là Trưởng phòng Kênh MT (MT
Sales Manager), khi kênh phát triển đạt về độ lớn số điểm bán hoạt động và đội nhóm con người và doanh số.
PHÚC LỢI:
Chế độ BHXH, nghỉ lễ, thưởng lễ Tết theo quy định nhà nước. ký hợp đồng chính thức sau khi vượt qua thử việc 02 tháng.
Lương tháng 13 theo kết quả kinh doanh của công ty.
Được tham gia các khóa học nâng cao chuyên môn do công ty tài trợ.
Hỗ trợ cơm trưa và cà phê miễn phí mỗi ngày tại công ty.
Chính sách mua hàng nội bộ hấp dẫn cho nhân viên.
Môi trường trẻ trung, năng động, lắng nghe và tạo điều kiện cho nhân viên chia sẻ ý kiến cá nhân, học hỏi và phát triển chuyên môn.
Sinh nhật, du lịch và team building hàng năm cùng công ty.