Địa bàn phụ trách: Thường Tín - Hà Nội
Mô tả công việc:
1. Tổ chức thực thi công tác bán hàng trên thị trường:
- Lập kế hoạch công việc, kế hoạch công tác cá nhân và thực hiện các chỉ tiêu KPIs cam kết.
- Lập kế hoạch, triển khai các chỉ tiêu KPIs, các chương trình ,... mà Công ty đề ra cho đội ngũ cấp dưới Sales Rep (SR), Sales Man (SM) (doanh số/độ phủ/hiện diện sản phẩm/hình ảnh...) đảm bảo hoàn thành theo kế hoạch đề ra.
- Hướng dẫn, đôn đốc, kiểm tra, giám sát, đánh giá việc thực hiện nhiệm vụ của đội ngũ nhân sự SR, SM tại địa bàn được phân công phụ trách để hoàn thành các chỉ tiêu KPIs. Chịu tránh nhiệm về hiệu suất làm việc của đội ngũ nhân viên phụ trách.
- Giám sát nhân viên cấp dưới thực hiện đúng tiêu chuẩn bán hàng, quy định, hình ảnh chương trình khuyến mãi tại các địa bàn quản lý.
- Tổ chức thực thi các hoạt động xúc tiến thương mại tại địa bàn phụ trách.
- Phối hợp với BP DMS xây dựng tuyến bán hàng, giám sát, hỗ trợ, kiểm tra tuyến MCP, đơn hàng,... các điểm bán thuộc địa bàn phụ trách bao gồm cả C2 không ký hợp đồng với Công ty.
- Duyệt đơn hàng trên hệ thống DMS sau khi SR/SM hoàn thành đặt đơn hàng. Nhắc nhở Kế toán/Admin của NPP/ C2 để hoàn tất đơn hàng trong thời hạn quy định.
- Phối hợp với các đơn vị/bộ phận liên quan để đảm bảo việc tư vấn, đặt hàng, giao hàng được thực hiện thuận lợi.
- Chịu trách nhiệm hoàn thiện các hồ sơ thanh toán chương trình tại điểm bán đảm bảo theo đúng tiến độ và quy định của Công ty.
2. Xây dựng mối quan hệ với hệ thống điểm bán:
- Thiết lập mối quan hệ với các điểm bán nhằm tăng cường nhận diện thương hiệu sản phẩm và phát triển thị trường.
- Xác định điểm bán tiềm năng đưa vào danh sách các điểm bán mới và thực hiện việc bán hàng tại các điểm bán này theo chiến lược Công ty tại địa bàn phụ trách.
3. Thực hiện các báo cáo bán hàng định kỳ theo quy định và các báo cáo đột xuất theo yêu cầu của cấp trên.
4. Thực hiện công tác quản lý:
- Quản lý, dẫn dắt truyền tải văn hóa Công ty tới đội ngũ SR, SM.
- Đào tạo, hướng dẫn cấp dưới về chuyên môn, nghiệp vụ bán hàng,
chăm sóc khách hàng, giám sát các hoạt động làm việc của SR, SM.
-
Quản lý chất lượng hiệu quả của tuyến MCP và công tác bán hàng của SR, SM.
1. Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên, ưu tiên ngành/chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Quản trị kinh doanh, Marketing,...
2. Tin học: Sử dụng tốt Excel.
3. Ngoại ngữ: Có khả năng giao tiếp cơ bản bằng
Tiếng Anh là một lợi thế.
4. Kinh nghiệm:
- Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm với vai trò Sales Sup trở lên tại các doanh nghiệp FMCG/F&B.
5. Yêu cầu khác:
- Sẵn sàng đi công tác thường xuyên; chịu áp lực cao; tư duy đổi mới, sáng tạo; trung thực, trách nhiệm, quyết đoán.