Tìm kiếm và Mở rộng Hệ thống Nhà phân phối (NPP)
· Chủ động khảo sát thị trường, tìm kiếm, tiếp cận và đánh giá các NPP, Đại lý potential (về tiềm lực tài chính, kho bãi, nhân sự, phương tiện
giao hàng, uy tín khu vực).
· Đàm phán, thương lượng các điều khoản hợp đồng phân phối, chính sách giá, chiết khấu, chỉ tiêu doanh số (KPI/Sales Target) và hạn mức công nợ/vỏ bình theo đúng quy định của Công ty.
· Ký kết hợp đồng hợp tác và hỗ trợ NPP mới thiết lập quy trình bán hàng ban đầu.
Quản lý, Chăm sóc & Hỗ trợ NPP
· Duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, tin cậy với chủ NPP/Đại lý trên địa bàn được giao.
· Đồng hành cùng NPP lập kế hoạch nhập hàng, cân đối tồn kho (đặc biệt là quản lý luân chuyển vỏ bình 19L), đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn.
· Hỗ trợ NPP phát triển kênh bán lẻ (điểm bán, tạp hóa, đại lý nhỏ) tại khu vực bằng cách tư vấn chính sách, đào tạo đội ngũ NVBH của NPP (Sales Sup / Salesman của NPP).
Giám sát Thị trường & Quản lý Công nợ
· Đôn đốc và hỗ trợ thu hồi công nợ, công nợ của NPP đúng hạn theo quy định.
· Theo dõi, giám sát việc tuân thủ khu vực bán hàng của các NPP, giải quyết các xung đột kênh (lấn vùng, phá giá) nếu có phát sinh.
· Theo dõi động thái của đối thủ cạnh tranh (chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi, giá bán) trên địa bàn và đề xuất giải pháp ứng phó kịp thời.
Báo cáo & Lập kế hoạch
· Lập kế hoạch công tác, lộ trình di chuyển thị trường tuần/tháng.
Báo cáo định kỳ (tuần/tháng) về doanh số theo NPP, tiến độ mở mới NPP, tình hình thị trường và đề xuất các chương trình kích cầu bán hàng.
· Kinh nghiệm:
· Tối thiểu 01-02 năm kinh nghiệm ở vị trí Phát triển thị trường, Phát triển hệ thống NPP/Đại lý (BDM, Sales Sup, NVKD B2B).
· Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, Thực phẩm - Đồ uống (Nước giải khát, nước uống đóng chai)
· Kỹ năng chuyên môn:
· Kỹ năng tìm kiếm, đánh giá và thẩm định năng lực Nhà phân phối.
· Kỹ năng thương lượng, đàm phán hợp đồng và xử lý từ chối xuất sắc.
· Hiểu rõ về chính sách bán hàng kênh NPP,
quản lý vùng phủ và xung đột kênh.
· Tố chất & Yêu cầu khác:
· Nhạy bén thương mại, chịu được áp lực doanh số tốt.
Sẵn sàng đi công tác, di chuyển thị trường thường xuyên.
- Thu nhập: Lương cứng + Phụ cấp công tác/xăng xe + % Hoa hồng theo doanh số NPP + Thưởng mở mới NPP [Mức tổng thu nhập dự kiến: 12.000.000 - 25.000.000+ VNĐ/tháng (không giới hạn theo năng lực)].
- Thưởng: Thưởng đạt chỉ tiêu quý/năm, thưởng Lễ/Tết, tháng lương 13.
- Bảo hiểm: Đóng BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định Luật Lao động.
- Đãi ngộ khác: Môi trường làm việc chủ động, cơ hội thăng tiến lên
Trưởng phòng Phát triển Kinh doanh / Giám đốc Kênh Phân phối; phụ cấp điện thoại, công tác phí, du lịch hàng năm.