Giám Sát Kinh Doanh

Tìm kiếm và Mở rộng Hệ thống Nhà phân phối (NPP)
· Chủ động khảo sát thị trường, tìm kiếm, tiếp cận và đánh giá các NPP, Đại lý potential (về tiềm lực tài chính, kho bãi, nhân sự, phương tiện giao hàng, uy tín khu vực).
· Đàm phán, thương lượng các điều khoản hợp đồng phân phối, chính sách giá, chiết khấu, chỉ tiêu doanh số (KPI/Sales Target) và hạn mức công nợ/vỏ bình theo đúng quy định của Công ty.
· Ký kết hợp đồng hợp tác và hỗ trợ NPP mới thiết lập quy trình bán hàng ban đầu.
Quản lý, Chăm sóc & Hỗ trợ NPP
· Duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài, tin cậy với chủ NPP/Đại lý trên địa bàn được giao.
· Đồng hành cùng NPP lập kế hoạch nhập hàng, cân đối tồn kho (đặc biệt là quản lý luân chuyển vỏ bình 19L), đảm bảo nguồn cung không bị gián đoạn.
· Hỗ trợ NPP phát triển kênh bán lẻ (điểm bán, tạp hóa, đại lý nhỏ) tại khu vực bằng cách tư vấn chính sách, đào tạo đội ngũ NVBH của NPP (Sales Sup / Salesman của NPP).
Giám sát Thị trường & Quản lý Công nợ
· Đôn đốc và hỗ trợ thu hồi công nợ, công nợ của NPP đúng hạn theo quy định.
· Theo dõi, giám sát việc tuân thủ khu vực bán hàng của các NPP, giải quyết các xung đột kênh (lấn vùng, phá giá) nếu có phát sinh.
· Theo dõi động thái của đối thủ cạnh tranh (chính sách chiết khấu, chương trình khuyến mãi, giá bán) trên địa bàn và đề xuất giải pháp ứng phó kịp thời.
Báo cáo & Lập kế hoạch
· Lập kế hoạch công tác, lộ trình di chuyển thị trường tuần/tháng.
Báo cáo định kỳ (tuần/tháng) về doanh số theo NPP, tiến độ mở mới NPP, tình hình thị trường và đề xuất các chương trình kích cầu bán hàng.