[HCM] Giám Đốc Kinh Doanh Vật Liệu Xây Dựng

Xây dựng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu kinh doanh theo định hướng của Ban Giám đốc.
Chịu trách nhiệm tổng thể về doanh số, lợi nhuận, sản lượng, thị phần và công nợ của Khối Kinh doanh.
Xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối, cửa hàng VLXD, khách hàng công trình/dự án; mở rộng thị trường mới.
Quản lý, điều hành Trưởng phòng Kinh doanh, đội ngũ Sales và các khu vực/chi nhánh kinh doanh.
Xây dựng và đề xuất chính sách giá, chiết khấu, bán hàng, khuyến mãi, hạn mức công nợ phù hợp từng thị trường.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng sản phẩm và nhu cầu khách hàng để xây dựng chiến lược cạnh tranh.
Phối hợp xây dựng kế hoạch nhập hàng, cơ cấu sản phẩm, tồn kho và luân chuyển hàng hóa phù hợp với nhu cầu thị trường.
Thiết lập KPI, cơ chế lương thưởng/hoa hồng, đánh giá hiệu quả và phát triển đội ngũ kinh doanh.
Trực tiếp quản lý, đàm phán và duy trì quan hệ với khách hàng/đối tác chiến lược và khách hàng lớn.
Kiểm soát công nợ, phối hợp xử lý công nợ quá hạn, hàng tồn và các rủi ro kinh doanh.
Phối hợp với Marketing, TCKT, Kho vận và các bộ phận liên quan để nâng cao hiệu quả bán hàng.
Báo cáo Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, lợi nhuận, thị trường, công nợ, tồn kho và kế hoạch phát triển.