1. Overall Responsibilities
Head of Marketing B2B chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho
mảng B2B của WANA (OEM/ODM/Private Label, Export Market), định vị thương hiệu
WANA trên thị trường quốc tế, thu hút khách hàng tiềm năng, hỗ trợ đội ngũ Sales tăng
trưởng doanh thu, tối ưu lead generation & brand awareness, xây dựng hệ thống
marketing chuyên nghiệp và đội ngũ marketing nội bộ.
2. Key Responsibilities
A. Chiến lược & hoạch định Marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing B2B dài hạn cho thị trường xuất khẩu theo mục
tiêu doanh thu & thị trường của công ty.
• Xác định chân dung khách hàng mục tiêu (B2B personas), phân khúc khách hàng
theo ngành hàng & thị trường.
• Xây dựng chiến lược định vị thương hiệu WANA trên thị trường quốc tế (Brand
Positioning & Messaging Framework).
• Xây dựng Marketing Budget hàng năm và kế hoạch triển khai theo từng giai
đoạn.
B. Lead Generation & Performance Marketing
• Xây dựng hệ thống Inbound Marketing, SEO, website content, landing page
theo thị trường và sản phẩm.
• Tối ưu hệ thống CRM & automation marketing để tạo lead chất lượng cho đội
Sales.
• Quản lý các kênh Digital chính: Website, LinkedIn, Email Automation, Trade Ads,
PR quốc tế.
• Theo dõi KPI marketing: CPL, Conversion Rate, ROI.
C. Content & Brand Communication
• Xây dựng chiến lược nội dung chuyên sâu cho thị trường OEM/ODM B2B.
• Phát triển các tài liệu bán hàng: Company Profile, Catalogue, Video giới thiệu,
Case studies, Customer testimonials.
• Quản lý hình ảnh thương hiệu & guideline toàn hệ thống.
D.
Trade Marketing & Exhibition
• Lập kế hoạch và triển khai tham gia các hội chợ quốc tế như Gulfood, PLMA,
CIIE, ANUGA, SIAL, FHA, FHC China...
• Chuẩn bị chiến dịch truyền thông & follow-up cho triển lãm.
• Quản lý ngân sách hội chợ, thiết kế gian hàng, phối hợp với Sales to maximise
leads.
E. Market Insight & Product Marketing
• Phân tích dữ liệu thị trường nước giải khát toàn cầu, xu hướng sản phẩm mới,
benchmarking brand.
• Nghiên cứu giá thị trường, đối thủ, yêu cầu pháp lý các nước nhập khẩu.
• Hỗ trợ R&D & Sales trong việc định hướng sản phẩm mới theo insight thị trường.
F. Team Development & People Leadership
• Xây dựng và quản lý đội ngũ marketing (content, design, digital, trade
marketing).
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và phát triển năng lực nhân sự.