Tìm kiếm theo:Tên công ty

Có phải bạn đang tìm

Từ khóa phổ biến

nhân viên kinh doanh lập trình viên biên tập viên

Việc làm nổi bật

Head of Sales Capability & EOE

CÔNG TY TNHH NHÀ MÁY BIA HEINEKEN VIỆT NAM

Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh

Hết hạn: 09/03/2023

Chi tiết công việc
Giới thiệu công ty

Vị trí công việc này hiện tại đã hết hạn nộp hồ sơ, bạn có thể tham khảo thêm một số công việc liên quan phía dưới

Accountabilities

No.

Key Activities

Sales Capability

1 Partner with Business Leaders (Head of Sales, Sales Managers) to design and produce the strategic sales capability roadmap and learning journeys for all roles & develop the core competencies and skills matrix (for roles, leadership and culture) required for Field Sales Team to meet its goals.

2 Address the capability development requirements of each levels, by priority, through organizing the relevant trainings, in field coaching program.

3 Provide expertise in capability building and training, ensure all Sales Rep/ Sales Sup/ Sales Executive/ DSM Leader to maximize the application of information tools to optimize their productivities.

4 Accountable for the Sales On boarding process and implementation, ensuring that every new joiner receive the relevant on boarding before and while handling the new role.

5 Coordinate with Learning and Development (HR) Global Sales Academy in order to best design, to conduct train-the-trainer in order to deliver the classroom Sales training modules of both hard skill and soft skills required for each particular level, as well as advise sales managers and organization about available regional/global training programs and tools.

6 Build insightful reports and provide analyses to demonstrate and supervise the progress and development of Field Sales Team.

7 Control the assigned operational budgets related to participant hosting, trainer costs, and training delivery.

Excellent Outlet Execution (EOE) Development

1 Develop and Manage the Database and other applications that support the competitive sales strategies and effective daily operations of the whole Sales Team nationwide

2 Manage the EOE program: define KPIs (Target setting) and its application, training, and embedment, 360 feedback, adjustment, in field coaching

3 Advice and support Business Leader on implementing EOE and continuous improvement thinking and way of working across the organization.

4 Manage the external market auditing agencies and internal data sources, ensure an accurate combination and calculation for Sales Reward Program for all disciplines and layers in Sales Force Nationwide

The data sources consist of EOE audit results internal/external, Sales Volume, Active Outlet, Coverage.

5 Analyze market information to Consult and Advise individual sales manager on strategic activities on market (also for Marketing & Channel Marketing), in order to adjust their strategic planning and activities to optimize the sales performance.

6 Periodically conduct the Trade Census survey. Based on the results of the Trade Census survey, carry out the territory creation. Periodically conduct the consultancy on territory management for Sales managers/Sales Sup/ Sales Exe/ DSM Leader in order to optimize the sales efficiency

7 Support other functions i.e Demand Forecast, POS, SP in suggesting IT solution to optimize their work efficiency

8 Supervise, coaching, training subordinates to improve their performance and sure all tasks are done well.

Business Context

Key contacts and contact purpose:

Internal:

Field Sales team
Brand Team
Trade Marketing team
D&T
Customer Centricity
Global Sales Academy

External:

Training agencies
External market auditing agencies

Challenges:

Typical problems

Big Sales Force.
Maintain communication with the remote Sales team.

Most complex problems

Resistance to change existing in a big team.
Centralized IT Policy might not meet the requirements change from competitive market

Position profile

Qualifications:

Bachelor's degree in business, commerce or other relevant fields.
A minimum of 3-5 years experience in Sales Managerial role in FMCG
A minimum of 5 years in managing Sales Capability, Sales Training in FMCG, Beer industry is a plus

Experience/skills required:

IT knowledge and skill
Analytical skill
Strategical Planning skill
Presentation and Training skills
Problem-solving skill
Good communication/interpersonal skills
Good stakeholder management skills, understands and has practical experience how to engage with sales teams
Willing to travel, especially working outside HCMC

Language(s):

Proficient in English and Vietnamese

Functional Competencies:

Sales organization & performance management
Route to market strategy
Category, portfolio and brand understanding
Key customer planning
Customer insight
Selling & Negotiation
Training & Coaching
Excellence in Execution
Commercial Assets Management

Other:

Capability to multitask in a fast-paced environment.
Be able to travel for work across Vietnam & be able to participate in market visits (incl. late-night ON trade visits)

Thông tin chung

Ngày hết hạn: 09/03/2023
Thu nhập: thỏa thuận

Giới thiệu công ty Xem trang công ty

Năm 2021 đánh dấu 30 năm hình thành và phát triển của HEINEKEN Việt Nam. Chúng tôi là đối tác liên doanh với Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn (SATRA), với những dấu ấn và thành tựu đáng tự hào. Khởi đầu từ nhà máy đầu tiên tại Thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1991, đến nay HEINEKEN Việt Nam vận hành 6 nhà máy với 3.500 nhân viên trên khắp Việt Nam.

Con người là yếu tố trung tâm trong hành trình phát triển của chúng tôi tại Việt Nam. HEINEKEN Việt Nam đã và đang tạo ra 183.000 việc làm trong toàn bộ chuỗi giá trị, đóng góp tương đương 0,9% vào tổng GDP quốc gia.

Là một công ty không ngừng đổi mới sáng tạo, chúng tôi kết hợp kinh nghiệm quốc tế với những bí quyết và hiểu biết sâu sắc về thị trường Việt Nam để mang đến cho người tiêu dùng Việt danh mục sản phẩm đa dạng, phù hợp với những nhu cầu, sở thích và thời điểm thưởng thức khác nhau. Tại Việt Nam, HEINEKEN sản xuất và phân phối các nhãn hiệu Heineken®, Tiger, Larue, BIVINA, Bia Việt và Strongbow; trong đó có những sản phẩm được sáng tạo bởi chính các chuyên gia nấu bia Việt Nam, dành riêng cho người yêu bia trên khắp Việt Nam như Bia Việt - nhãn hiệu mới nhất trong danh mục sản phẩm của chúng tôi.

Kinh doanh bền vững và có trách nhiệm là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của HEINEKEN Việt Nam. Điều này thể hiện qua cam kết "Vì một Việt Nam tốt đẹp hơn" ngay từ ngày đầu thành lập. HEINEKEN Việt Nam đã được Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) vinh danh trong TOP 3 Doanh nghiệp Sản xuất Bền vững nhất Việt Nam 5 năm liên tiếp (2016 - 2020). Hiện chúng tôi sử dụng 56% năng lượng tái tạo tại các nhà máy; và tái sử dụng hoặc tái chế đến 99% rác thải và phụ phẩm. Chúng tôi cũng là doanh nghiệp tiên phong trong việc truyền thông uống có trách nhiệm và giải quyết vấn đề lái xe sau khi uống rượu bia tại Việt Nam. Năm 2020, HEINEKEN Việt Nam đã cho ra đời sản phẩm Heineken® 0.0 để đồng hành cùng những nỗ lực của chính phủ trong các hoạt động này.

TẦM NHÌN & GIÁ TRỊ

Tầm nhìn của chúng tôi là trở thành nhà sản xuất bia hàng đầu, đầy tự hào & có trách nhiệm tại Việt Nam, được dẫn dắt bởi những giá trị cốt lõi: Tôn trọng Con người & Hành tinh, Tận hưởng cuộc sống, Chất lượng, Khát vọng thành công.

Quy mô công ty

Từ 1000 - 5000 nhân viên

Chia sẻ: