Head Of Sales/ Senior Sales Manager (Air Freight)

TL LOGISTICS đang tìm kiếm ứng viên cho vị trí Head Of Sales / Senior Sales Manager - Air Freight với tư duy chiến lược, khả năng phát triển thị trường và xây dựng đội ngũ kinh doanh hiệu suất cao trong lĩnh vực vận tải hàng không.
Vai trò này chịu trách nhiệm:
• Xây dựng chiến lược kinh doanh
• Dẫn dắt team sales
• Phát triển khách hàng lớn & thị trường quốc tế
• Đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững
1. Chiến lược kinh doanh
- Xây dựng và triển khai chiến lược sales mảng Air Freight.
- Xác định:
+ Tuyến hàng trọng điểm (US, EU, China, SEA)
+ Ngành hàng target (Electronics, Garments, E-commerce...)
- Định hướng pricing và định vị dịch vụ của TL LOGISTICS trên thị trường.
2. Phát triển doanh thu & thị trường
- Chịu trách nhiệm doanh thu và lợi nhuận.
- Mở rộng thị phần và tăng trưởng sản lượng.
- Xây dựng và phát triển Key Accounts chiến lược.
3. Leadership & Team Building
- Tuyển dụng, đào tạo và dẫn dắt team Sales.
- Xây dựng KPI/Incentive Scheme.
- Coaching team để đạt hiệu suất cao.
4. Quan hệ đối tác
- Xây dựng quan hệ với: Airlines, Key Customers, Forwarders quốc tế
- Đàm phán contract và giá cước.
5. Quản trị vận hành kinh doanh
- Phối hợp chặt với các phòng ban: Pricing / Operations / Finance.
- Đảm bảo cam kết với khách hàng phù hợp với năng lực vận hành thực tế.