HO - Giám Đốc Quan Hệ Khách Hàng Doanh Nghiệp LớnACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu

Ngành nghề: Tư vấn/ Chăm sóc khách hàng, Quản lý điều hành, Lương cao, Giao Dịch Khách Hàng, Kinh doanh, Bán hàng, Ngân hàng/ Tài Chính

Thu nhập: Thương lượng

Hình thức: Toàn thời gian

Ngày đăng: 30/08/2024

Hạn nộp: 30/11/2024

Ứng tuyển

Phản ánh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

1. Xây dựng kế hoạch kinh Doanh:

Xây dụng kế hoạch kinh doanh hằng năm cho nhóm căn cứ chỉ tiêu
Phân bổ và quản lý việc thực hiện các chỉ tiêu kinh Doanh hàng năm của các nhân viên trong nhóm quản lý

2. Tiếp thị, bán hàng và duy trì, phát triển mối quan hệ với khách hàng DNL mới:

Tìm kiếm các nguồn khách hàng DNL phù hợp với định hướng chính sách hoạt động của ACB
Lập kế hoạch phát triển khách hàng DNL
Trực tiếp liên hệ, tiếp thị, thiết lập mối quan hệ với khách hàng DNL trong kế hoạch và khi phát sinh cơ hội kinh doanh.
Phối hợp với kênh phân phối (KPP) đối với khách hàng DNL mới (Khi KPP có đề nghị hoặc Trưởng Phòng DNL giao)
Tiếp nhận thông tin từ khách hàng DNL, tư vấn sản phẩm /dịch vụ phù hợp nhu cầu của khách hàng DNL
Đề xuât bộ phận sản phẩm điều chỉnh sản phẩm/ dịch vụ hoặc thiêt kế sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng DNL và nguồn lực của ACB

3. Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng DNL hiện hữu:

Chăm sóc khách hàng, quản lý và khai thác hiêu quả mối quan hệ khách hàng DNL nhằm duy trì khách hàng và mở rộng quy mô giao dịch của khách hàng với ACB
Khai thác quan hệ với các nhóm khách hàng liên quan của khách hàng DNL đang quản lý và các mối quan hệ đối tác (nguồn cung ứng và nhà phân phối), qua đó tối đa hóa lợi nhuận mang lại cho ACB
Hỗ trợ KPP duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng DNL hiện hữu tại KPP khi có yêu cầu của KPP
Đề xuất các chương trình, chính sách nhằm thúc đẩy quan hệ với khách hàng DNL, mang lại thu nhập cho ACB

4. Tăng thu nhập khách hàng DNL mang lại cho ACB:

Bán thêm sản phẩm Doanh nghiệp, bán chéo sản phẩm cá nhân cho khách hàng DNL phụ trách
Đề xuât lãi xuất, phí dịch vụ áp dụng cho khách hàng DNL được phù hợp và cạnh tranh với ngân hàng khác để khách hàng tăng cường quan hệ với ACB, làm tăng thu nhập khách hàng mang lại cho ACB

5. Đảm bảo chất lượng phụ vụ cho khách hàng DNL:

Đầu mối tổ chức và phân công KPP cung ứng dịch vụ giao dịch cho khách hàng DNL mới phát triển
Phối hợp với các trung tâm, phòng ban, bộ phận, KPP có liên quan để tổ chức cung ứng dịch vụ cho khách hàng DNL đúng quy định, đảm bảo tính thống nhất, đồng bộ về chất lượng dịch vụ khách hàng
Tiếp nhận phản hồi của khách hàng DNL trong danh mục quản lý, tổ chức giải quyết nhu cầu và phản hồi của khách hàng theo đúng chuẩn mực chất lượng phục vụ khách hàng DNL của ACB

6. Tổ chức tham gia đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp:

Tìm kiếm cơ hội đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp
Đánh giá và đề xuất đầu tư trái phiếu Doanh nghiệp
Thực hiện thủ tục mua, bán trái phiếu Doanh nghiệp đề xuất được phê duyệt hoặc được chỉ định

7. Tổ chức tham gia mua bán nợ, đồng tài trợ

Tìm kiếm cơ hội mua bán, đồng tài trợ
Đánh giá và đề xuất mua bán nợ, đồng tài trợ
Làm đầu mối thực hiện thủ tục mua bán nợ, đồng tài trợ được duyệt hoặc được chỉ định
Quản lý danh mục khách hàng DNL mua bán nợ, đồng tài trợ được phân công và thực hiện báo cáo định kỳ theo quy định

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị Kinh doanh.
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm trong ngành ngân hàng và tối thiểu 02 năm trong lĩnh vực ngân hàng doanh nghiệp. Hoặc tối thiểu 03 năm trong lĩnh vực ngành kinh tế và 02 năm trong ngành ngân hàng.
Kiến thức tổng quan về tình hình kinh tế, chính trị, xã hội và hoạt động ngân hàng tại Việt Nam.
Kiến thức tổng quát chuyên ngành tài chính ngân hàng.
Kiến thức về nhu cầu khách hàng liên quan đến dịch vụ tài chính.
Kiến thức rộng về sản phẩm, nghiệp vụ khách hàng doanh nghiệp.
Kiến thức tổng quát về sản phẩm khách hàng cá nhân.
Kiến thức sâu rộng về ngành kinh tế được phân công phụ trách.
Có khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm vi tính: Word, Excel, Powerpoint,...

Nộp hồ sơ ngay

Giới thiệu công ty

ACB - Ngân Hàng TMCP Á Châu việc làm

442 Nguyễn Thị Minh Khai, Quận 3, TP.HCM

Quy mô: Từ 501 - 1000 nhân viên

Việc làm tương tự

Nhân Viên Phát Triển Thị Trường HCM - Quận/ Huyện tự chọn

Công ty Cổ phần Công nghệ Sen Đỏ - Sendo Farm

10 triệu - 15 triệu VND

Hồ Chí Minh

18/12/2024

Partner Development Representative Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác

Công ty cổ phần MISA

10.3 - 11.3 triệu VND + Thưởng

Hồ Chí Minh

04/12/2024

Chuyên Viên Kinh Doanh B2B Lương cứng 8-10 triệu + % Hoa Hồng Cao

Công ty Cổ Phần Giao Hàng Tiết Kiệm - GHTK

10 triệu - 20 triệu VND

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đắk Lắk

02/12/2024

Nhân Viên Kinh Doanh Logistics (Thu Nhập 10 - 20 triệu/tháng)

Công ty Cổ Phần Giao Hàng Tiết Kiệm - GHTK

Từ 10 triệu - 20 triệu VND

Hà Nội, Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Đồng Tháp, Vĩnh Phúc

27/11/2024