[Hot] Giám Đốc Bán Hàng Miền (RSM) - Ngành Thực Phẩm Dinh Dưỡng

1. Mục tiêu công việc:
• Quản lý và phát triển các khách hàng lớn, tìm kiếm cơ hội và thúc đẩy doanh số.
• Quản lý thời gian, nhân sự, triển khai các chương trình khuyến mại và chăm sóc khách hàng thuộc các nhãn hàng được giao, phù hợp với định hướng và mục tiêu của Công ty.
• Xây dựng đội ngũ kinh doanh phù hợp, ổn định và phát triển lâu dài; đồng thời xây dựng hệ thống phân phối lành mạnh để đạt mục tiêu của ngành hàng Thực phẩm trẻ em hoặc Chăm sóc mẹ và bé và mục tiêu chung của Công ty.
• Đảm bảo các mục tiêu doanh số thông qua việc quản lý nhiều điểm bán, nhà phân phối địa phương và tích cực mở rộng khách hàng, mạng lưới phân phối mới.
• Quản lý việc phát triển sản phẩm mới và giá trị thương hiệu trong khu vực thị trường được giao.
• Đảm bảo hình ảnh, uy tín của thương hiệu và nguyên tắc kinh doanh minh bạch, công bằng với khách hàng hiện tại cũng như khách hàng mục tiêu không bị ảnh hưởng.
• Có định hướng phát triển nghề nghiệp lâu dài trong lĩnh vực hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
2. Nhiệm vụ chính:
• Triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý và năm để đạt mục tiêu doanh số của các nhãn hàng được giao; theo dõi tiến độ và kịp thời đưa ra giải pháp khi kết quả chưa đạt yêu cầu.
• Phối hợp với bộ phận Marketing và Kinh doanh để xây dựng và triển khai các chương trình khuyến mại tại khu vực phụ trách.
• Dựa trên khảo sát thị trường và phân tích đối thủ cạnh tranh, đề xuất với cấp quản lý các chiến lược kinh doanh nhằm cải thiện một số ngành hàng hoặc nhóm khách hàng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ hợp tác lâu dài với các nhà phân phối địa phương và khách hàng lớn; làm rõ giá trị của thương hiệu, sản phẩm và vai trò hỗ trợ của đội ngũ nhân viên Công ty.
• Phối hợp tuyển dụng, đào tạo và hướng dẫn, kèm cặp nhân viên ngay tại thị trường.
• Thường xuyên đi thị trường để hỗ trợ phát triển kinh doanh và phát triển đội ngũ kinh doanh.