Địa điểm làm việc:
Remote
Hình thức:
Toàn thời gian
Mức lương cơ bản:
35.000.000 - 40.000.000 VNĐ/tháng + Hoa hồng doanh số hấp dẫn (Thu nhập không giới hạn)
Mô tả công việc
Khai thác thị trường, tìm kiếm và chủ động tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp (B2B) tiềm năng trong lĩnh vực công nghiệp tại Việt Nam.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài, bền vững với các khách hàng trọng điểm.
Trực tiếp làm chủ toàn bộ chuỗi quy trình bán hàng: khảo sát nhu cầu, tư vấn sản phẩm, báo giá, đàm phán thương mại, chốt hợp đồng và điều phối sau bán hàng.
Định kỳ gặp gỡ, thăm nhà máy/văn phòng khách hàng để nắm bắt dự án mới và tối ưu hóa cơ hội kinh doanh.
Phối hợp với đội ngũ nội bộ đảm bảo đơn hàng vận hành trơn tru và duy trì chất lượng dịch vụ chuẩn xác.
Thu thập, phân tích thông tin đối thủ cạnh tranh, xu hướng thị trường công nghiệp và phản hồi của khách hàng tại địa phương.
Lập kế hoạch bán hàng theo tháng/quý và chịu trách nhiệm hoàn thành KPI doanh số được giao; báo cáo tiến độ định kỳ cho cấp quản lý.
Yêu cầu ứng viên
Ngoại ngữ:
Thành thạo tiếng Trung
Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong mảng kinh doanh B2B các sản phẩm công nghiệp, thiết bị máy móc, vật liệu kỹ thuật hoặc phụ trợ sản xuất.
Có kinh nghiệm thực chiến trong việc săn tìm (hunting) và phát triển khách hàng mới độc lập.
Am hiểu sâu sắc quy trình bán hàng công nghiệp và tâm lý thu mua của các nhà máy, doanh nghiệp FDI/nội địa.
Kỹ năng thương lượng, thuyết phục và xử lý tình huống linh hoạt; tư duy định hướng mục tiêu cao.
Sẵn sàng đi công tác hoặc di chuyển gặp khách hàng trực tiếp khi phát sinh nhu cầu công việc.
Ưu tiên:
Ứng viên có sẵn mạng lưới quan hệ (network) với các nhà máy sản xuất, nhà thầu kỹ thuật, đại lý phân phối công nghiệp hoặc hệ thống tích hợp (SI) tại Việt Nam.
Chế độ đãi ngộ
Lương cứng cố định: Từ 35.000.000 - 40.000.000 VNĐ/tháng (thỏa thuận theo năng lực thực tế).
Chính sách hoa hồng dự án/doanh số cực kỳ cạnh tranh, thu nhập không giới hạn theo năng lực.
Thương hiệu suất định kỳ theo quý và theo năm.
Hỗ trợ tối đa công cụ, ngân sách tiếp khách và data tiềm năng
phục vụ phát triển thị trường.
Cơ hội phát triển lên vị trí Head of Sales / Country Manager khi thị trường mở rộng quy mô.