IT Business Development Executive

Tổng Quan Vị Trí
Chúng tôi đang tìm kiếm một Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh đầy nhiệt huyết và năng động để gia nhập đội ngũ. Trong vai trò này, bạn sẽ đóng vai trò then chốt trong việc thúc đẩy tăng trưởng B2B và xây dựng mối quan hệ với các khách hàng doanh nghiệp trong mảng dịch vụ công nghệ thông tin.
Mô tả công việc
Nghiên Cứu Thị Trường & Tạo Dựng Cơ Hội Kinh Doanh:
Tìm kiếm khách hàng B2B tiềm năng qua các kênh online, offline hoặc áp dụng các nghiệp vụ nghiên cứu khách hàng khác nhằm giới thiệu dịch vụ phát triển và giải pháp công nghệ của công ty
Nghiên cứu thị trường trong nước và ngoài nước, đưa ra xu hướng và đề xuất về sản phẩm mới, các thị trường mới có thể khai thác.
Nghiên cứu các kênh bán hàng và cách khai thác khách hàng, mở rộng mạng lưới đối tác trong và ngoài nước
Sử dụng công cụ để quản lý và duy trì cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng để thúc đẩy chuyển đổi.
Chuẩn bị và cập nhật tài liệu bán hàng thường xuyên theo nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
Tư Vấn Khách Hàng & Bán Hàng:
Là đầu mối chính trao đổi với khách hàng, tiếp nhận yêu cầu và tư vấn giải pháp công nghệ phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Làm việc trực tiếp với đội ngũ Phát triển Sản phẩm để tìm kiếm giải pháp, xây dựng bản đề xuất giải pháp và các tài liệu phục vụ quá trình bán hàng như báo giá, timeline cho khách hàng.
Thuyết trình, nhận phản hồi và trao đổi với các bên liên quan để điều chỉnh giải pháp đề xuất phù hợp nhất với nhu cầu của khách hàng
Thương lượng và hoàn thiện các thủ tục giấy tờ liên quan, bao gồm hợp đồng và các tài liệu khác.
Quản Lý Mối Quan Hệ Khách Hàng:
Quản lý mối quan hệ khách hàng hiện tại qua việc chăm sóc trực tiếp, gửi thư và làm việc chung để thống nhất các phương hướng hợp tác trong hiện tại và tương lai
Nghiên cứu các kênh bán mới, các sản phẩm mới có thể cung cấp cho khách hàng từ đó đưa ra các đề xuất bán hàng mới tới với đối tác và khách hàng nhằm gia tăng doanh thu
Tổng hợp số liệu, phân tích và báo cáo các chỉ số hiệu suất bán hàng chính cho ban lãnh đạo, bảo gồm chỉ số khách hàng mới, doanh thu cũng như các hạng mục hiệu suất bán hàng khác liên quan.
Hỗ Trợ Hoạt Động Marketing Nội Bộ:
Phát triển, viết và lên thiết kế cho các nội dung trên kênh Mạng xã hội cũng như kênh truyền thông doanh nghiệp của TriPlayZ (Direct-to-Consumer, Email Marketing,...)
Cập nhật các thông tin trên các kênh của doanh nghiệp để đảm bảo thông điệp và thông tin đồng nhất giữa các bên, từ đó đồng nhất thương hiệu cũng như cách tiếp cận nội dung của TriPlayZ cho đối tượng truyền thông mục tiêu.