Mô tả Công việc
Phúc Sinh Consumer đang mở rộng kênh HORECA/B2B (quán cà phê độc lập, nhà hàng, khách sạn, resort, chuỗi F&B...) cho thương hiệu K.Coffee. Vị trí này chịu trách nhiệm xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, đưa sản phẩm/nguyên liệu K.Coffee trở thành lựa chọn hợp tác lâu dài của các đối tác trong ngành F&B.
• Tiếp nhận và xử lý tệp dữ liệu khách hàng (leads) do bộ phận Digital/Marketing cung cấp; chủ động liên hệ, gọi điện đặt lịch hẹn gặp.
• Tiếp cận trực tiếp doanh nghiệp (chủ quán, F&B Manager, bộ phận
Purchasing, GM khách sạn/resort...), gửi mẫu sampling sản phẩm để trải nghiệm.
• Thuyết trình giới thiệu công ty Phúc Sinh, câu chuyện thương hiệu K.Coffee, sản phẩm, vùng nguyên liệu và các chứng nhận (UTZ, Rainforest Alliance, ISO, HACCP...).
• Đàm phán, soạn thảo và ký kết hợp đồng hợp tác (cam kết doanh số, chính sách giá, chiết khấu, hỗ trợ POSM, training pha chế...).
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hợp tác định kỳ (doanh số thực tế so với cam kết), đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp.
• Chuẩn bị tài liệu bán hàng: hồ sơ năng lực công ty, catalogue sản phẩm, bảng giá, hợp đồng mẫu, báo giá theo từng phân khúc khách hàng.
• Chăm sóc, duy trì quan hệ đối tác sau ký kết - là đầu mối liên hệ chính (account owner) cho toàn bộ vòng đời hợp tác.
• Phối hợp với bộ phận Digital/Marketing để tối ưu nguồn leads, phản hồi tỷ lệ chuyển đổi từ data sang hợp đồng.
• Báo cáo định kỳ: số lượng cuộc hẹn, số lượt sampling, số hợp đồng ký mới, doanh số theo từng đối tác.
Yêu Cầu Công Việc
• Tốt nghiệp Đại học, ưu tiên các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Quản trị Nhà hàng - Khách sạn.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên trong ngành FMCG, F&B, cà phê, thực phẩm - đồ uống.
• Có sẵn mạng lưới quan hệ với chủ quán cà phê độc lập, chuỗi nhà hàng, khách sạn, resort là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng đàm phán, thuyết trình sản phẩm và đặt lịch hẹn (cold calling) tốt.
• Chủ động, chịu được áp lực doanh số, sẵn sàng di chuyển/công tác theo khu vực.
• Có kinh nghiệm soạn thảo hợp đồng hợp tác kinh doanh là một điểm cộng.
•
Tiếng Anh giao tiếp (lợi thế khi làm việc với khách sạn/resort quốc tế).
• Ngoại hình: Chỉnh chu & tác phong chuyên nghiệp/